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企业级服务市场 下一个风口？ 　　当不少国内创业者还沉浸在O2O的热潮之中，企业级服务市场正悄然成为投资机构关注的新热点。但不同于面向消费者的应用，这个领域需要更专业的知识和更持久的耐心，才可能取得成功。 　　本刊记者|朱晓培 编辑|胡刘继 摄影|王樊、蒋国清 　　多数人认为，科技初创公司是暴富之道。尤其是那些三四年即创造三四十亿美元估值的公司如聚美优品、陌陌、美团网，更加让人们坚信这一点。 　　确实，在面向消费者（To C）的领域，创业一年就拿到千万美元融资的公司比比皆是。但在市场的另一端，对于那些面向企业（To B）的创业者来说，相比To C公司每年骇人的几十倍增长，To B公司每年的增长一般为2-3倍，而从创业到拿到千万美元投资再快也要3年左右时间，这让这个市场仿佛显得十分冷清。 　　“从中国和美国风险投资在To B和To C两个领域的投资比例来看，在中国95%是To C，5%是To B，而美国40%是To B，60%是To C。”归国创业的LinkedIn前商业分析部高级总监张溪梦对《财经天下》周刊说。 　　投资机构一般把To B领域公司分为两类：一种是以交易平台为主，比如最早的阿里巴巴，或者最近冒出来的垂直行业新秀找钢网、找塑料网、共鸣科技等，这些平台以撮合企业间的交易为主；另一种则是以企业级服务为主，主要产品是面向企业的工具应用，包括销售管理、人才管理、客服、软件开发、数据分析等。 　　在美国，自从1999年基于云计算的客户关系管理（CRM，Customer Relationship Management）软件服务提供商Salesforce创立以来，企业级服务已经成为美国创投界的重要组成部分。Salesforce于2004年6月在纽约证券交易所成功上市，目前市值480亿美元，已经成为企业级服务巨头。 　　但在中国，虽然过去十年中一直有创业者在做，也陆陆续续地有一些投资者参与，但企业级应用却一直不是中国创业和投资的主流，更没有一家市值过亿美元的上市公司。 　　“我们经常在内部开会的时候说，做O2O、做社交项目的投资太幸福了，看不完的项目。但是我们投企业级服务，每打一枪需要更精确地瞄准。”经纬中国副总裁熊飞对《财经天下》周刊说。熊飞与经纬中国合伙人左凌烨以及分析师周子言在经纬中国主要负责企业服务市场的投资。 　　不过，人们已经感到了变化。根据经纬中国的数据，2014年中国To B领域营收过亿元级别的创业公司只有一家，但今年已经超过了10家了。 　　“2015年将是企业级服务投资的元年。”左凌烨对《财经天下》周刊表示。 　　投资者和创业者们都信心满满，相信自己正站在下一个风口上。“企业级应用的‘黄金时代’已经来临了。”Salesforce创始人兼CEO Marc Benioff的话鼓舞着他们。 　　风投紧盯万亿级别市场 　　“连续46次失败，你尝过吗？”2014年，今目标副总裁崔健约见了47家投资机构的62个投资人。今目标是一款基于SaaS（Software-as-a-Service，软件即服务，指企业客户通过互联网来获得厂商的软件服务）形式的办公自动化系统产品，允许用户关联文件、邮件，保存客户记录和项目信息。但因为“项目不看好”，其中的43家投资机构直接拒绝了他，而另外3家投资机构虽然给出了投资意向书，但又因为估值问题，最终没有达成共识。 　　这并不是今目标一家的困境。在过去很长时间里，企业级服务市场一直不被投资人看好。直到2014年5月，在老虎基金领投下，今目标才完成了1000万美元A轮融资。一年后，2015年5月的第一天，今目标宣布获得老虎基金6000万美元B轮融资的最后一笔钱到账，今目标估值也因此达到3亿美元以上。 　　老虎基金认为，可以容纳5000万家中小企业的中国企业互联网市场一定也孕育着巨大的投资机会，因此委托BDA中国有限公司帮助其在该领域展开深入研究。实际上，老虎基金对中国市场如此热衷，也是因为其遗憾错过了美国上一波企业服务的浪潮。 　　现在，中国企业级服务的创业人员，开始感受到了春天正在来临。IT桔子的数据显示，2014年国内企业级服务有230起投资，相比2013年67起有了大幅增长，而今年每单的平均投资额都比去年高出许多。 　　截至今年7月底，获得B轮及以上风险投资的SaaS创业公司已经超过了10家，融资金额超过2亿美元。其中，今目标、北森、OneAPM、销售易、分享销客、环信等创业公司都获得了千万美元级别以上的融资。而在这6家创业公司中，经纬中国投资了其中的4家。 　　“4年前，当很多人都没有认清移动互联网价值的时候，我们投资了陌陌，如今已有了不小的收获。企业级服务市场相当于4年前的移动互联网，将会诞生一些优秀的公司。所以，趁着很多人还没有认清一些公司