《助理营销师考证介绍在校大专学历可报.docVIP

营销师（职业定义） 从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。助理营销师（具备以下条件之一者） 　　1.连续从事本职业工作6年以上，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证书。 　　2.具有以高级技能培养目标的技工学校,技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕 业证书，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证书。 　　3.取得本职业高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助 理营销师正规培训，并取得结业证书。 　　4.具有大学专科及以上学历，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证书。助理营销师等级考试内容涉及 　　1.市场分析 (市场调研、市场购买行为) 　　2.营销策划(制定营销计划、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销) 　　3.产品销售(访问顾客、商务洽谈、试行订约、货品管理) 　　4.客户管理(客户服务管理、客户信用管理、客户关系管理) 　　5.团队建设(界定销售人员、招聘销售人员、销售人员培训、建立销售制度)《教程》内容突出了“以职业活动为导向，以职业能力为核心”的指导思想，结合了最新的市场营销理论与实践。结构针对营销师职业活动的领域，按照模块化设计，分营销师基础知识、营销员(国家职业资格五级)、高级营销员(国家职业资格四级)、助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)进行编写。其中，《营销师基础知识》是各级别营销师的必修部分，不分等级。《营销师基础知识》定????价：￥38．00元内容简介 ????? 本教材由劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心组织相关的专家编写，是营销师国家职业资格鉴定培训考试的主要教材，适用于营销师各个职业等级培训鉴定考试。????? 本教材主要介绍市场营销基本理念、市场营销组合、商务谈判基本知识、市场营销理论的新发展、相关法律法规知识。 录 　　第一章市场营销基本理念 　　第二章市场营销组合 　　第三章商务谈判基本知识 　　第四章商务礼仪与营销道德 　　第五章市场营销理论的新发展 第六章相关法律法规知识。《助理营销师》主要内容包括市场分析、营销策划、产品销售、客户管理、团队建设等。 图书目录 　　第一章 市场分析 　　第一节市场调研 　　一、收集二手资料 　　二、设计市场调查问卷 　　三、进行抽样调查 　　第二节 市场购买行为 　　一、消费者购买决策过程分析 　　二、产业购买决策过程分析 　　三、中间商的主要购买决策 　　四、政府采购决策 　　第二章 营销策划 　　第一节 制定销售计划 　　一、编制销售计划 　　二、分配销售配额 　　三、编制销售预算 　　四、进行销售活动分析 　　第二节 产品策划 　　一、设计新产品的类型 　　二、推动新产品的采用 　　三、推动新产品的扩散 文章节选 　　第一章 市场分析 　　企业营销活动是在一定的市场环境中、以消费者的购买行为为基础进行的,一名合格的助理营销师应具备出色的市场分析能力,能运用一定的市场调研工具和方法,对营销环境以及购买者行为进行分析,从而为营销决策提供科学的依据。本章主要从市场调研和市场购买行为两个方面阐述市场分析的理论及应用。 　　第一节 市场调研 　　市场调研的实际作用就是为营销决策作出依据。管理者决策依据的信息来源有;内部报告系统(提供企业内部的结果性信息,如营业额、订单等)、营销情报系统(收集环境变化的信息,以作出及时反应)和市场调研系统(收集以上系统无能为力的特定领域的信息)。市场调查就是解决前两大系统无法解决的领域,为决策者提供必要的依据,在实践活动中有着无法替代的作用。 市场调研的信息来源主要可分为二手资料和一手资料。在搜集一手资料过程中市场调查问卷是最常用的工具之一,并通常采取抽样调查的方法。 　　一、收集二手资料 　　二手资料指的是从各种文献档案中收集的资料,也称间接资料。市场调查人员通过对间接资料的收集,可以使企业迅速了解有关信息,把握市场机会,也可以帮助市场人员对要了解的市场情况有初步认识,为进一步的直接调查奠定基础。 　　(一)间接资料调查法的优点与不足 　　1 间接资料调查法的优点 调查人员只需花费较少的费用和时间就可以获得有用的信息资料。同时,间接资料调查可以不受时间和空间的限制,通过文献档案资料的收集和分析,不仅可以获得有价值的历史资料,而且可以收集到比直接调查范围更为广泛的多方面资料。由间接资料调查收集的资料都是书面形式的,因此不受调查人员和被调查者主观因素的干扰,反映的信息内容更为真实、客观。