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同程网开展网络营销产品策略的分析作 者吴春海指导教师张承先摘要：本文首先对网络营销的基本理论进行了概述，其次又对同程网网络营销进行了相应的优缺点分析以及网络营销的发展现状，指出公司网络营销的产品策略。在此基础上，本文主要分析同程网进行网络营销的现状，同程网在进行网络营销时所运用的产品策略，并对同程网的网络营销进行了SWOT分析，针对同程网在网络营销过程中宣传力度不够，品牌意识不强，新产品开发等问题提出了加大宣传力度，树立品牌意识，加快新产品开发，积极开拓手机市场的积极扩张战略。使企业能够更好的运用网络营销进行旅游产品的销售，给企业带来更大的利益，提高同程网的市场营销能力。关键词：网络营销； 产品策略； SWOT分析； 同程网(LY)Analysis Of LY To Carry Out E-marketing Product StrategyAbstract：In this paper, first, we have an overview of the basic theory of E-marketing. Secondly, we analyze the corresponding advantages and disadvantages of the company’s E-marketing and point out which product strategy has taken. On this base, we’ve analyzed the present situation of the LY’s E-marketing and which product strategy has taken. We also conduced SWOT analyze of its E-marketing. And put forward about brand awareness is not strong, new product development and other issues as increasing publicity, we should build brand awareness, accelerate new product development, actively explore the mobile phone market and another expansion strategies, Enabling enterprises to better use the E-marketing create greater benefits, enhance the enterprises comprehensive practical ability and marketing capabilities.Key words: E-marketing； Product Strategies； SWOT； LY一、绪言随着网络和通讯技术的不断提高，互联网迅速向商业化、社会化发展，从事网络营销活动已成为潮流，我们也迎来了全球化的电子商务时代。它给人类带来了全面而深刻的影响，同时企业的市场营销环境也发生了巨大的变革。互联网的迅猛发展使网络成为人们获得信息的最重要的渠道。因此，网络营销成为企业产品和服务占领市场的最佳手段。当代社会是以满足顾客需求为核心的，未来的成功营销都将转向与顾客的全面沟通与全面了解。网络营销是借助计算机互联网、计算机通讯和数字交互媒体来实现营销目标的一种营销模式，它既是一种技术手段的应用，也是一场观念的变革。网络的出现打破了时空局限，对我国企业提出了前所未有的挑战，同时，也提供了千载难逢的发展机遇。一方面我们在传统营销时代就与世界发达国家的企业存在着不小的差距，如果不能及时地适应网络营销的新形势，将会更加拉大与世界发达国家企业的差距；另一方面，网络营销又可以使我们与世界发达国家的企业进行竞争，缩小与他们之间的差距。随着社会经济和科学技术的突飞猛进，网络营销带来了新的销售模式和盈利契机，了解网络营销的优劣势，可以帮助我们更好的了解网络营销，更好地利用网络营销进行产品的策略分析，使我们的产品更适用于网络营销，给我们带来事半功倍的效果。网络营销是未来企业营销发展的最重要方向，抓住网络营销这个机会，企业才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。另外，本论文从网络营销的产品策略角度进行网络营销的研究，希望本文的研究能够为企业网络营销的发展提供参考，为理论研究者进行相关研究贡献绵薄之力。二、网络营销的基本理论（一）网络营销的定义网络营销（Online Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标的一种新型的市场营销方式。