华歌尔公司营销策略的现状及优化.docVIP

摘要 中国国内对于女士内衣市场营销的研究，还非常地不完善。近年来，国内内衣产业规模的逐年扩大，由于内衣行业进入门槛相对较低和行业标准的不完善，使得业内无序竞争严重，直接导致了国内内衣企业整体竞争力不强的尴尬局面。在此大背景下，本文以现代营销策略理论为基础，探讨华歌尔公司，为了更好地服务中国女性，而采取的一系列营销策略。 本文在对华歌尔公司面临的现状问题进行分析的基础上，探寻企业营销策略上存在的具体问题及其原因。然后通过内衣产品、产品价格、渠道建设、产品促销等四个方面进行优化设计，达到可持续发展的目标。 关键词：华歌尔公司；营销策略；优化  Abstract China domestic market for womens underwear marketing is imperfect. In recent years, Chinese underwear industry scale expanded year by year, because of the underwear industry barriers to entry are relatively low and long-term industry standard is imperfect, the industry disorderly competition is serious, led directly to the domestic underwear enterprise overall competitiveness is not strong. In this background, this article is based on the modern marketing strategies,probe Wacoal Company in order to better service to the Chinese women, and adopted a series of marketing strategies. In this paper, Wacoals problems are analyzed and explore the specific problems and their causes of the corporate marketing strategy. Then through product, price, place and promotion, optimize the design, to achieve the goals of sustainable development. Keywords: Wacoal China Co.,Ltd.; marketing strategy; optimization 1 引言 1.1 研究背景 目前，中国国内内衣品牌林立，档次不一。有销售业绩良好相对高档的本土品牌“爱慕”欧美品牌“黛安芬”、韩国品牌“EBLIN”等。还有销售业绩不错的低端内衣品牌，如本土品牌“古今”、台湾品牌“欧迪芬”等。由于华歌尔较早的进入中国市场，消费者品牌的选择余地不大，并且自从进入中国市场以后，只进驻高端百货店，所以一直保持着其高档的品牌形象，销售业绩也名列前茅。但是随着越来越多地国内外品牌进驻百货店，消费者对内衣的色彩、款式等要求越来越多地情况下，华歌尔公司在营销策略上的一些弊病被凸显出来，从而导致流失、业绩下降的问题，越来越严重。怎么保持好高端的形象、如何在中国提高知名度、如何让相对传统的中国女性接受品牌的理念、怎样使越越多的中国女性选择华歌尔的品牌，是摆放在华歌尔公司面前的课题。1.2 研究目的和意义 女士内衣是一种比较特殊的商品，尽管上了年纪的人可能羞于讨论，但是却是实实在在每个女性都需要的商品。随着现代中国女性思想的越来越解放，对于女士内衣的需求也越来越多样化。根据国内外的研究表明，内衣质量的好坏，会直接影响女性的健康。随着乳腺癌的增多，怎样保护女性的身体健康，让女性在拥有健康的同时，尽量的提升女性的魅力，已经是一个业内的课题。华歌尔集团成立了人体科学研发中心，花费了大量的人力、物力和时间对中国南北方的女性体型进行了一系列的研究，得到了一份很详尽的资料。在这一块领域，其他品牌都没有能够做到这一点。无论是财力的问题，还是为顾客服务的意识问题，还远远。华歌尔公司运用好这份资料，将使无数中国女性受益。 通过对华歌尔公司营销策略的研究分析，反映了市场和消费者的需求在不断的变化，企业如果不能随之变化的话，必然会出现危机。企业必须从产品、价格、渠道、促销这4个方面的策略进行优化，以达到与时俱进，发挥核心竞争力，达到可持续发展的目的。 1.3 研究方法和思路 本文的作者，从选题的背景出