汉王能否再称王？.docVIP

汉王能否再称王？ 　　这家公司曾以电纸书概念在资本市场上获得无限风光，之后却因没能适应行业的快速变化掉进了连续亏损的泥潭 　　市 　　场只会留给善于感受变化、抓住机会的人。汉王科技（SZ 002362）创始人、董事长刘迎建对此一定深有体会。 　　他在2010年接受采访时曾说企业有两个阶段最困难：“第一个阶段，就是初期，你的技术和产品是不是迎合市场的需求，如果不迎合，或者你的投入和产出成反数就是垮掉了，成正数就好了，这是最难的。第二个到产品寿命的周期，大概三年左右，这时候如果没有新产品继续推出，这个公司也会走下坡路，也会完蛋，中关村的企业平均寿命3.5年，跟产品平均的寿命周期正好吻合。” 　　刘迎建说这番话的时候，汉王科技正因电纸书业务的不俗表现而势头正劲，不想一语成谶。所谓“成也萧何，败也萧何”，善于抓住市场变化曾经成就了汉王，如今，究竟该如何应对市场的新变化，又在考验着汉王。 　　汉王科技成立于1998年，至今已走过了16个年头，于2010年初登上深圳中小企业板，并在上市之初成为科技股的代表，凭借电纸书的概念，其股价一路走高。但好景不长，上市不仅没有让公司借机获得更大发展，反而成为亏损的开始。2011年，公司便从上一年度盈利8，790万元转为巨亏近5亿元，变化之大让人大跌眼镜。亏损的主要原因则是受到电纸书业务的拖累，这部分业务占总营收约44%，毛利率却是-15.84%。而在公司顶峰的2010年，电纸书业务贡献营收高达9.30亿元，占比高达75.22%，毛利率为36.99%。 　　为了扭转亏损局面，避免戴上“ST”帽子的命运，汉王科技于2012年年底转让了持有的全资子公司北京汉王智通的全部股权，经公司财务初步测算，可计入2012年的投资收益约8，400万元左右。据汉王科技2月底发布的2012年度业绩快报，公司的净利润约在1，100万元左右。这意味着，如果没有上述投资收益，公司将继续在亏损的泥潭里挣扎。 　　连续亏损，卖子求生――面对市场新的变化，汉王科技的日子并不好过。刘迎建能否挺过这一段最困难的时期？ 　　押宝电纸书 　　2007年，当电子阅读器第一次出现时，整个市场的目光都为之一亮。一个比精装书还要小巧和轻盈的设备，却可以装下小半个图书馆，同时还能从网上下载到新的资源――这简直是一款革命性的产品，可以满足人们在快节奏生活中的阅读需求。 　　汉王科技市场部副总经理邢鹏在接受《新商务周刊》采访时介绍，汉王从2008年开始介入电纸书业务，那时亚马逊的电子阅读器Kindle已经推出了一年，在美国市场取得了成功，公司认为从需求的角度来说，中美市场是相通的。 　　在进入电纸书领域之前，汉王的主要业务包括手写识别技术应用、OCR技术应用等。“从做手写笔开始，汉王就想把中国传统的笔墨纸砚进行数字化，阅读正是其中的一个方面。”邢鹏说。基于对市场的分析，汉王认为电纸书产品具有一定的发展空间。 　　2008年8月，汉王推出了第一款电纸书。这款仅具有阅读终端功能的设备定价1，800元，当时定位于礼品市场，迅速获得了初步认可。刘迎建说：“我们为此进行了相当长时间的酝酿和准备，同时，我调集了汉王的主力部队，他们一直从事嵌入式开发，也经受过多次历练，在电纸书上，汉王势必要做‘英雄’。” 　　2010年3月3日，汉王科技登录深交所中小企业板，仅7个交易日后，汉王科技的股价就轻易突破了百元，势头之强势引发人们对电子阅读器市场的关注，电纸书行业也成为IT行业中备受青睐的发展动向。随后，盛大、纽曼等企业纷纷投入电子阅读器市场。但正如刘迎建所说，汉王在发现市场空间后果断的行动争取到了先发优势，当别的厂商开始转向电纸书时，汉王已经建立起了完整的生产线。 　　调集主力部队，集中押宝电纸书――汉王的这一步帮助公司突破了资金的瓶颈，也加快了汉王在数字阅读领域拓展的速度。但市场的变化总是让人猝不及防，电子阅读器市场经过两年明显的上升后，进入平台期。 　　iPad来袭 　　电纸书最具创新的地方在于为消费者提供了远离电脑进行数字阅读的便利方式，然而，当平板电脑涌入市场、并快速占据人们的眼球后，电纸书的优势便没那么明显了。 　　以iPad为代表的平板电脑不仅具有电子阅读功能，还能充当网络浏览器、游戏机和数码相机，无论是从功能还是价位上来说，留给电子阅读器的空间似乎都并不太多。“电子阅读器最终将成为小众产品。”市场调研机构IDC的平板电脑研究总监汤姆?曼尼利（Tom Mainelli）说。 　　2010年5月，汉王发布自己的平板电脑TouchPad。发布会上，汉王制作了一只巨大的“冰苹果”，由时任汉王科技总裁张学军和副总裁张健手持大锤将之砸得粉碎，砸完之后还以一句“想不到苹果是这么容易砸碎的”来表示其战胜iPad的决心。张学军表示，苹