市场与客户培训总结.ppt

第三部分： 星锐评价和市场预期 1.1 产品测试调研 1.2 市场预期 ? 产品测试调研 第一眼 看到时 看完外观和 内饰后 了解参数、配 置及品牌后 单位：分 星锐新 新世代 都灵 产品 全顺 A32 大通 东风御 V80 风 星锐新 新世代 都灵 产品 全顺 A32 大通 东风御 V80 风 星锐 新产 品 新世 代全 顺 都灵 A32 大通 V80 东风 御风 用户对星锐的评价（客用版） ? 用户对星锐新产品客用版的评价及购买意向度最高 用户对星锐新产品的整体评价 型时尚 星锐 4系 外观 外观整体评价最高 前大灯和尾灯的设计新颖有神，前 格栅的设计档次感强、霸气，尾门窗造 购买意向 适用用途 内饰 内饰整体评价最高 侧门踏板的设计人性化，座椅的舒 适性高，中控台设计轿车化 购买意向度最高 星锐4系的首选购买的比例最高， 其次是全顺和依维柯 适用用途 接送客户等商务用途、接送员工 上下班通勤使用、客运旅游、为个人或 单位运送货物 依维柯 江淮星锐 上汽大通 经典全顺 东风御风 老气、传统 老气、传统 高档、现代、 大气 传统、实用 大气、实用 品牌定位—各车型外观形象对比分析 ? 江淮星锐的形象最受用户认可，尽显高档、现代、大气的设计风格 ? 星锐新车型的前脸设计新颖、大气、提升了档次感 ? 市场预期 星锐新产品价格期望 PSM （定量研究） 品牌溢价 （定量研究） 用户定价（定性研 究） XXX名参会用户价格 平均为12-13万元左右 市场份额模拟（定量研究） CBC市场份额模拟 客货两用 版建议定 客货两用版 价为： 12.5万元 客用版 究） XXX名参会用户价格 平均为16万元左右 PSM （定量研究） 品牌溢价 （定量研究） 用户定价（定性研 市场份额模拟（定量研究） CBC市场份额模拟 客用版建 议定价为： 16万元 用户需求 用户成本 便利性 沟通 营销推广策略 用户购车时最关注的因素 星锐优势： 强化操控性和质量 乘坐舒适 外形 舒适性 价格 车内空间 外观 质量 操控性 强化操控性和质量 产品物超所值 消除价格顾虑 用户需求 用户成本 便利性 沟通 全新上市—星锐4系产品市场与客户 营销公司品牌管理部 2013年2月 第一部分： 市场与竞争 1.1 产品定义 1.2 市场容量 1.4 市场构成 1.5 竞品分析 1.6 市场前景 欧洲，VAN的发源地 中国，欧系VAN的朝阳市场 星锐4系产品，定义为小型VAN： 在欧系VAN的型谱中，小型VAN的特征是： 1.轴距范围2.8-3.25m； 2.整车长度范围4.6-5.3m; 3.总重2.8T-3.6T 4.可布置4排标准座椅，12座及以下; 产品定义 品牌 全顺 型号 VE83短轴 排量 2.8 轴距 2835 外部尺寸 4666×1974×2003/2200 型式 低/中顶，3-12座，侧拉门标配 依维柯 2.4 2.5/2.8 2933 2800 V348短轴 得意短轴 都灵短轴 4963×1974×2082/2398 4845×2000×2495 4845×2000×2500 低/中顶，3-12座，侧拉门标配 中顶，3-12座，无侧拉门 中顶，3-12座，侧拉门选配 大通 御风 星锐 短轴 短轴 4系 2.5 3.0 1.9/2.8 3100 3100 2960 4950×1991×2070/2315 5000×2036×2375 4900×2080×2340 低/中顶，3-13座，侧拉门标配 中顶，3-12座，侧拉门选配 中顶，3-12座，侧拉门标配 产品定义 国内欧系小型VAN主要产品： 7 欧系小型VAN市场发展 ?欧系VAN的代表车型——2011年以来欧系小型VAN销量突破5万，12年总量达到5.1万辆，06 年来年均增速24%，高于欧系VAN的整体增速(20%)，在欧系VAN中比重占到一半以上，是欧 系VAN的代表车型。 ?2013年市场容量预计在5.5万辆，受整体环境影响，增势趋缓，但仍有强劲的增长潜力。 市场容量 8 欧系小型VAN市场发展 ?全顺占据优势——2012年销量3.2万辆，高于依维柯1.5万辆，市场份额60%以上。 ?依维柯抢夺市场——通过对短轴产品降价促销，销量增速6%，高于全顺。 ?大