直面外资竞争.docVIP

直面外资竞争 　　把价格卖得比竞争对手高，我?才有空间提升产品的品质。 　　2012年，中国消耗了全球能源的20%，却只创造了全球10%的GDP。中国每年的能源消费是4.5%，可想而知全世界还有多少能源能够为中国所消费。常现的雾霾，警示我?环境治理迫在眉睫。如果不调整我?的产业，中国产业没有未来。 　　无独有偶，中国本土化妆品生产厂家有三千余家，约两万多个化妆品牌。其中60%以上的营业额都被外资企业所占据，剩下给本土品牌的只有中低端市场或大众日化用品。大多数厂家生产的是清一色的二三线品牌，有量无价，有质无价。 　　曾经非常老的品牌谢馥春、南洋永芳、绿丹兰等品牌，现在很难在市场上看得到。同样我?看到曾经辉煌的李医生、佳雪、东洋之花等品牌在卖场也日益艰难。还有一批被跨国公司收购品牌，如被科蒂收购的丁家宜，2010年的销售额有10个亿，但今年的业绩维持1个亿都非常困难。我想并不是跨国公司把它雪藏，它的核心是没有真正形成在消费者心里的品牌，一旦促销和人海的力度下来，这个品牌就逐步淡出市场。 　　同样，这两天我正在和基金公司探讨曾经在淘宝风云突起的淘品牌，现在运作得非常困难，为什么？因为线下品牌和跨国公司开始进军线上的时候，它?就失去了以往的竞争力，加上它?的品牌力没有给消费者一个日积月累的沉淀，所以淘品牌衰落下来不足为奇。 　　我自己总结了一下，为什么国内的护肤品三十年河东，三十年河西，而且至今仍然在上演这种怪圈？从外因来讲，国际巨头在资金、研发、品牌、人才等综合实力强大。第二，以前我?还可以讲，我?具有本土的优势，我?非常了解中国的消费者。可是国际巨头通过这么多年“交的学费”，它?逐步适应了本土的市场。第三个是我尤其关注的，也是我特别要提到的。化妆品是一个时尚产业，也隶属在奢侈品的小分类。所以中国消费者崇洋媚外的心理在化妆品选择上表现得淋漓尽致，这一点我?不得不承认。在韩国、日本，它?的本土品牌，完全是将国外品牌抵御在门外，但是我?中国消费者却不同。 　　从内因来看，分为三点：重渠道，轻客户；重人海，轻品牌；重价格，轻研发，轻质量。 　　可以想象，当国内的护肤品已经痛失高端百货渠道，正逐步淡出KA商超渠道，而把大多数的精力和赌注都压在竞争日趋白热化的专营店渠道和三四线的超市，我?又有多少自信能够抗衡国际品牌的步步相逼？ 　　我?做护肤品牌的人都希望把产品品质做得更好，如果我?的零售价卖不上去，我?有什么样的底气、实力和成本去承受这样的高品质。 　　我一直坚持的观点是把价格卖得比竞争对手高，我?才有空间提升产品的品质。我想用嗳呵的案例和大家分享我?是如何做到的。 　　创办嗳呵之前，我?知道中国市场当时婴童主流产品价格在1到5元之间，郁美净1元的袋霜一年卖1亿包，而强生的袋霜2.5元，最贵的袋霜也就8.5元左右。为了让我?的孩子使用更安全、更舒服的产品，如果还是做8元、10元的袋霜，怎么可能有空间将产品做得更好？为此，我就做了一个品类的金字塔。我?从高、中、低，通过不同渠道、不同品类来区别竞争对手。我?在15到30元的价格带，是当时最贵的价格。因为主要的竞争对手价格都是在8到15元。 　　很多人也在讲，你做的品牌金字塔很好，但是你有没有真正把品质做到让消费者能够接受呢？我?在两个方面做了很多的铺垫： 　　第一，关注消费者，不以低价竞争，敢于将价值定位高于国际竞争对手，并真正有核心产品的技术支撑。我?企业执行的标准是按照欧盟2009年的标准，嗳呵倡导欧盟的生态有机认证，它是第一家获得中国有机认证和欧盟ECOCERT有机认证的婴童护肤品企业。我?的护肤品都从植物提取，不含矿物油，洗发水等产品全部用氨基酸活性剂，我?在产品的质量上做足了准备，通过了行业和消费者的检验。 　　第二，我?产品一面世就直面竞争对手，几乎覆盖一线的主流渠道，通过五年的努力，在大润发、沃尔玛超越跨国竞争对手。 　　虽然嗳呵品牌离我?而去，但是我?又组建了新的亚缇克兰的团队。向有机护肤品、天然护肤品、有机身体护理来继续发起挑战。我的主题是亚缇沐语，向国际大品牌亮剑，希望各位能支持我?，谢谢！ 　　新闻会客厅 　　品观：简单介绍一下您公司最新的产业分布情况？ 　　刘晓坤：当嗳呵被强生高价收购后，有人讲我?可能只是在某个时间点抓到一个很好的机会，遇到的是并不强大的对手才取得这样的成绩。我和我的团队对此很不服气。既然大家都说现在不是进入成人护肤品的最佳时机，那我?就偏向虎山行，所以跟丹麦合资做了亚缇克兰，直接进军最激烈的护肤品市场。还是先从商超开始，屈臣氏现在也已谈妥。 　　第二，我和朱向兵（行业职业经理人）一起投资了从新西兰引进的有机唇部护理品牌小蜜坊，它的定位高于曼秀雷敦、妮维雅。我?的特点就是喜欢找一个国际对手做竞争，小蜜坊可