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中国保险界第一人金爱丽的讲话既要 保险界的各位精英伙伴们大家上午好。我的名字叫金爱丽，金是金银的金，爱是热爱的爱，丽是美丽的丽，虽然人长的不美丽，但是父母给取了个美丽的名字，因此我要携带终身了。1983年，我毕业于清华大学，学的是经理仪器专业，毕业以后被分配到仪器仪表总公司下属的一个单位，画了十年的图，做了十年的工程师，十年下来以后，使我感觉到浑身有一种力量没有发挥出来，有一种潜能没有发挥出来。 那时候在1993年北京市特别时兴下海，我就来到了中关村寻找一份自己的工作，后来我呆了一家合资企业的经营部经理，管生产的副总经理，但是在过去的单位，从93年到96年之间，由于这家公司是一家合资企业，是一家高科技产品的开发公司，所以它的利润非常高，也由于他是第一家在GPS领域当中，第一家在中国大地有实用的公司，所以只要这家公司一年销售出一套或者两套GPS这样的产品，就够这家公司运转一两年，甚至两三年，也正是因为，它是一个利润非常高的一个高科技产品的开发公司，所以使得我们这些产品开发人员，市场开拓人员一年下来大概有半年多时间没事干，挣钱是一方面，当时在93年到96年期间，我的收入在北京市算是高收入，能达到月收入四五千块钱，年收入五六万块钱，那在北京市在93年到96年期间算是高收入了，但是在闲下来的时间人很无聊的，人没有了一种精神追求，半年多的时间闲下来，我们这些科技人员，产品开发人员以及市场开拓人员，干什么呢？大家就看报纸，玩电脑，聊天，很无聊。 那是在1996年已经是36岁的我，真的感觉到要被社会淘汰一样，偶尔之间我看到一篇广告消息，上面写着：新华人寿招聘寿险业务员，这条消息深深地吸引了我，但是当时什么是保险我不是很清楚，保险给人们带来了什么，我也不是很清楚，保险给我们从业人员带来了什么，我也不是很清楚，但我总感觉到这应该是我们中国未来发展潜力最大的一个行业，也应该值得我们年轻人，值得我们中年人投入的一个行业，我带着这种怀疑的心情，来到了新华人寿，参加了第四期招聘说明会，听完了第四期招聘说明会，我就感觉到我浑身有一种力量，我应该勇敢的加入这个行业。我记得在招聘说明会的现场，上边写着这样一句话，一篇广告消息：寿险业务员年薪十万不是梦！我看到了我就低下了头，我觉得这寿险业务员年薪十万不是梦，它对于我来说就是梦，因为我听人家说，加入寿险行业他的收入是累积收入，也就是说你今年的付出明年还有收成，你今年明年的付出后年还有收成，那应该是第一年的收入应该是最低的。因此我看到寿险业务员年薪十万不是梦，我想那对于我来说那就是梦。我就想啊，只要我第一年的收入能拿到五万块钱，跟我过去的收入持平，我就知足了。 然后我就找到那个培训部的经理我去面试，我当时很没有自信，我找到他，我说这位经理，您看我适合做这个行业吗？我跟大家讲的目的是什么？我们加入这个行业一定要有个时间，一定要有个磨练，一定要相信在这个行业从业时间比你大几年的人说的话，一定要相信你的主管，你的经理给你的定位，因为基本上他给你的定位都是保守的定位，所以我就找到过去那位培训部的经理，招聘说明会一结束我就找到他，我说您看我适合做这个行业吗？当时我特别没有自信，哈着腰，他说，你嘛，是经理的材料。吓了我一跳，我真的当时不知道自己能不能从事这个行业，没有自信，没有信心，他说我是经理的材料。后来我又去找到那个部门经理去面试，您看我试合做这个行业吗，我也没有自信，我上下打量了他，他抬头看了我说，你现在挣多钱，你现在收入多少钱。一谈到收入我很有自信啊，在北京市93年到96年年收入达到五万块钱算是高收入，所以谈到收入我理直气状，挺胸抬头我告诉他，四五千块钱，没有想到他听到这句话以后，一拍桌子，吓了我一跳，他说，就冲这个你就该来。这两件事我真的记意忧新，昨天是我加入保险行业整整七周年，但是这七年的体会，好比有了二十一年的体会，七年的收获好比有了二十一年的收获，付出的时间也好比是二十一年。因为自从1996年11月1日，我从那家公司副总经理的位置出来，来到新华保险公司，背起了展业包，从一名适用业务员做起来的时候，直到今天为止，我真的没有休息过礼拜六礼拜天，也很少休息过节假日，我一天大概工作十五六个小时，只有睡觉五六个小时在睡眠期间，剩下的时间我在脑海当中都孕育着保险这个伟大的事业。 那么七年下来以后，有很多的体会，但是今天龙宅公司还有我们这么多的保险的业务精英们，花去自己的休息时间来听我讲这个体会，几个小时的时间我肯定不能把我的全部感悟讲出来，但是尽我所能，把我在新华保险公司，把我在保险行业的一点体会给大家讲解一下。在坐的各位朋友，你们知道我叫什么名字吗？我叫什么来的？但是你们知道我的总经理叫什么吗？各位朋友，我们做保险的人都知道，日本有个柴田合子，是吗？但是你知道他的总经理叫什么？知道吗？我们大家都知道世界上有个推销之