浅谈市场营销理论在国有企业中的应用.docVIP

浅谈市场营销理论在国有企业中的应用 　　摘 要：市场营销理论可以说是市场营销的重要组成部分，国有企业市场营销活动的有效开展离不开市场营销理论的指导作用。随着市场环境的变化，市场营销理论也在不断改变。本文主要说明了市场营销以及市场营销理论对我国国有企业的重要性，以及不同市场营销理论在国有企业中的应用。 　　关键词：国有企业；市场营销；理论 　　一、前言 　　企业所进行的所有市场经营活动都可以被称作是市场营销。市场营销指的是企业为了更好地满足客户需求，全面整合运用所有的市场经营方法，将本企业的服务或者是商品整体地销售给客户。市场营销是一个广博的概念，但总体来说市场营销属于一种包含销售部分、战略决策部分以及生产部分等的总循环过程。公司所有的经营活动，不管是产品的广告宣传，还是产品价格的确定，无论是新产品的开发还是市场调研活动，均需要基于客户的需求来完成，不仅要符合现有客户的要求，同时还需要转化或者是激发已有客户的潜在需求以及更多的潜在客户，引导客户形成新的需求；另外企业为了更好地发展除了要符合个别客户需求以及客户近期需求之后，还应当考虑到客户的长远需要，始终保障公众的切实利益，这就是企业市场营销活动。而企业市场营销活动的有效开展离不开市场营销理论的有力支持。 　　二、市场营销理念 　　市场营销理念出现于十九世纪末期，首先出现于美国，并随着工业化的进程而不断发展。市场营销理念尽管出现时间较早，但是到二十世纪的八十年代才得以成熟完善。现在市场营销理念已经得到了很多企业的认可以及接受，直到今天市场营销理念一直以一门独立的学科而存在。若单看市场营销，美国市场营销协会（AMA）提出了一个较为完善的市场营销的定义，这个定义也是现在普遍接受的定义：市场营销是一种程序，具有很强的是组织功能，主要传递以及创造价值给客户，同时对客户关系进行经营以便让企业通过客户的利益关系以及组织关系收益。对于我国国有企业来说，市场营销理论的重要价值在于：随着市场竞争逐渐白热化以及经济日趋全球一体化的演变越演越烈，市场营销理论可以帮助国有企业开展经济活动以及重要决策，特别是现在的买方市场长期处于供大于求的情况下，国有企业只有不断地完善市场营销内容，有效的利用市场营销理论，同时开展有效、合理的市场营销模式才能够创建属于本企业的品牌，才能够拓宽本企业产品的销售渠道，才能够有效提升本企业的市场竞争实力以及经济效益，才能够在变化如此多端、竞争如此激烈市场环境下占据有利地位，从而获得可持续的、长时间的发展。 　　三、不同市场营销理论在国有企业中的应用 　　（1）充分利用品牌营销理念，打造知名品牌。随着科学技术水平的进步以及不断地发展，计算机网络的普及率越来越高，国有企业如果仍想依靠产品质量以及新产品的研发来占领市场是越来越不可靠，越来越不现实。同时随着经济全球一体化发展的趋势越演越烈，我国国有企业不仅要与国内企业竞争，更是要与国外企业、国际企业竞争，竞争压力已越来越大。我国国有企业若想要在国际市场上占据有利地位，一定要充分利用品牌营销理念，并意识到品牌营销理论的价值，打造世界闻名的知名品牌，认识到品牌的力量，得到国际市场以及更多客户的认可、接受。另外国有企业不仅要具有品牌意识，创造品牌，同时还需要开展有效独特的品牌经营战略，精心管理、发展以及掌控该品牌，这是由于人们生活条件以及水平已经有了很大的提升，人们已不再满足于基本物质需求，而是更追求与独特、个性，人们的消费水平以及消费需求已越来越高，人们不只看重于产品的功能，更加看重与该产品是否能带来精神上的满足以及心理的需求，更注重于自我的价值与自我的价值是否能得到认同，以及得到认同之后心理所获得的、充裕感、满足感，所以国有企业只有使自己的品牌具有“独特”因素，才能够获得更多客户的青睐，尤其是年轻消费者，而这些年轻消费者可以发展成为企业的长期、忠实客户，有效提升企业产品的销量。 　　（2）有效利用文化营销理论，提升国有企业以及其产品的吸引力。由于我国居民的生活水平已经得到了很大的提升，居民的物质需求已经得到基本满足，居民已更加重视精神需求，国有企业应当充分利用这点赋予产品更多的文化内涵。就现阶段来看，已经有越来越多的国有企业认识到文化的价值，也看到了文化因素在市场营销活动中的价值。但国有企业应当怎样更好的应用文化营销理论呢？首先国有企业应当对产品客户以及产品市场进行充分的分析，并通过分析结果赋予本企业以及产品与之所对应的文化内涵，以赋予本企业以及产品意义、吸引力，进而提升产品的销售量。国有企业应当提供给客户基于客户文化观念而创设的营销方式以及文化品格形式多样的市场营销策略组合性质，这样国有企业的营销活动才能够满足不同地区、不同文化的客户需求，才是活用文化营销理论的表现。 　　（3）充分利用整合营销理论，提升国