公司(企业)营销总监销售工作总结.docVIP

公司(企业)营销总监销售工作总结 首先，就本年度度市场的整体环境现状进进行总结，诸如行业市场场容量变化、品牌集中度度及竞争态势、竞品市场场份额排名变化、渠道模模式变化及特点、终端型型态变化及特点、消费者者需求变化、区域市场特特征等等，目的在于了解解整体市场环境的现状与与发展趋势，把握市场大大环境的脉动， 其次次，深刻分析市场上主要要竞品在产品系列、价格格体系、渠道模式、终端端形象、促销推广、广告告宣传、、营销团队、战战略合作伙伴等等方面表表现，做到知彼知己，百百战不殆。目的在于寻找找标杆企业的优秀营销模模式，挖掘自身与标杆企企业的差距和不足。 最后，就是自身营销工作作的总结分析，分别就销销售数据、目标市场占有有率、产品组合、价格体体系、渠道建设、销售促促进、品牌推广、营销组组织建设、营销管理体系系、薪酬与激励等方面进进行剖析。有必要就关键键项目进行SWOT分析析，力求全面系统，目的的在于提炼出存在的关键键性问题并进行初步原因因分析，然后才可能有针针对性拟制出相应的解决决思路。 目标导向是营销工作的的关键。在新年度营销工工作规划中，首先要做的的就是营销目标的拟订，，都是具体的、数据化的的目标，包括全年总体的的的销售目标、费用目标标、利润目标、渠道开发发目标、终端建设目标、、人员配置目标等等，并并细化分解。如终端类产产品的销售目标就要按品品项分解到每个区域、每每个客户、每个系统等等等；流通类产品分解到每每个区域、每个客户等。。 其次就是产品规划划。根据消费者需求分析析的新产品开发计划、产产品改良计划；通过销售售数据分析出区域主导产产品，拟制出区域产品销销售组合；根据不同区域域市场特征及现有客户网网络资源状况，拟制出区区域产品的渠道定位。然然后就要拟制规范的价格格体系，从到岸价到建议议零售价，包括所有中间间环节的价格浮动范围。。有时非常必要结合产品品生命周期拟制价格阶段段性调整规划。 如果果企业仍存在空白区域需需要填补、或者现有经销销商无法承担新产品销售售等原因，还需要制定区区域招商计划或者客户开开发计划。终端类产品还还需要完善商超门店开发发计划。 然后拟制品品牌推广规划，致力于扩扩大品牌影响力，提升品品牌知名督、美誉度、忠忠诚度，需要分终端形象象建设、促销推广活动、、广告宣传、公关活动等等来明确推广规划主题、、推广组合形式 最后后，就是营销费用预算，，分别制定出各项目费用用的分配比例、各产品费费用的分配比例、各阶段段的费用分配比例。 如此，整体年度工作总总结和新年度营销工作规规划才算完整、系统。但但是为了保障营销工作顺顺利高效地实施，还需要要通过从企业内部来强化化关键工作流程、关键制制度来培养组织执行力。。 下面举一例： XX营销总监销售工作总总结 一、统一思想，端端正态度 1、关于态态度在大家的述职和相互互交流的过程中，反映出出了工作中很多的困难和和问题，比如市场网络、、招标、药事会的召开时时间……，问题和困难自自然不可避免，但我觉得得，导致这些问题和困难难不能解决的主要原因还还是态度问题。有这样一一个故事：一个公司在招招聘人员的过程中，经过过重重面试最后还剩下三三个人，该公司是生产梳梳子的，最后一道考试题题便是谁能把梳子卖给和和尚。半个月后，三个人人都回来了，结果分别如如下：甲：经过努力，最最终卖出了一把梳子。（（在跑了无数的寺院、推推销了无数的和尚之后，，碰到一个小和尚，因为为头痒难耐，说服他把梳梳子当作一个挠痒的工具具 乙：：卖出了十把梳子。（也也跑了很多寺院，但都没没有推销出去，正在绝望望之时，忽然发现烧香的的信徒中有个女客头发有有点散乱，于是对寺院的的主持说，这是一种对菩菩萨的不敬，终于说服了了两家寺院每家买了五把把梳子。） 丙：卖了了1500把，并且可能能会卖出更多。（在跑了了几个寺院之后，没有卖卖出一把，感到很困难，，便分析怎样才能卖出去去？想到寺院一方面传道道布经，但一方面也需要要增加经济效益，前来烧烧香的信徒有的不远万里里，应该有一种带回点什什么的愿望。于是和寺院院的主持商量，在梳子上上刻上各种字，如虔诚梳梳、发财梳……，并且分分成不同档次，在香客求求签后分发。结果寺院在在应用之后反响很好，越越来越多的寺院要求购买买此类梳子。） 在前阶阶段的工作中，销售部或或多或少地体现出一种等等靠要的心态，遇到难题题就消极地等待，或是想想靠朋友、靠公司来解决决，或是千方百计向公司司要政策、要钱。不错，，我们在市场运作的初期期有不少的问题，但如果果什么问题都没有，还需需要我们大家来干什么？？如果作为一个省级经理理，成天在自己的队伍和和客户面前怨天尤人，怎怎能带领好队伍？大家的的表现牵涉到每个人，不不要因此耽误了公司、上上级、下级以及自己将来来的发展。 拿破仑。。希尔曾经说