(摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析.docVIP

摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析： （一）现有市场竞争格局发展 　　中国手机市场竞争格局的演变可以分为两个阶段：第一阶段是１９８７年至１９９５年。这一时期，摩托罗拉在中国手机市场上独领风骚。因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。１９８７年，在广东省开通的移动通讯系统就是摩托罗拉的设备。由于缺乏竞争者，中国手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是１９９６年至今。爱立信、诺基亚等后进者，抓住ＧＳＭ数字网开通带来的机遇，市场份额急剧上升，直接挑战摩托罗拉，形成了摩托罗拉与爱立信、诺基亚三足鼎立的局面。除了这三大品牌外，飞力蒲、西门子、阿尔卡特、索尼等品牌也竞争激烈。近两年来，随着国内厂商实力的上升，出现了不少的国产手机品牌，如科键、东方通信、中兴、ＴＣＬ等，也开始与国际品牌竞争。 （二）市场占有率　　三大品牌（摩托罗拉、诺基亚、爱立信）在中国市场占有绝对优势，他们的市场占有率达到市场份额的８０％以上。据慧聪国际咨询公司ＩＴ市场研究部的调查结果显示：目前，摩托罗拉手机在中国的市场占有率达到３１.９％，居第一位；紧跟其后的是诺基亚，达到２９.4％（考虑到有很多用户是几年前购买的手机，那么现有市场的实际销售量的品牌榜上，诺基亚应排前列）。排在第三位的是爱立信，达到２１.4％，爱立信的用户群有相当部分分布在南方（如广州）等城市。摩托罗拉、诺基亚、爱立信市场占有率高达８２.7％其余品牌的市场空间已非常狭窄。三大品牌之后的排名依次是：西门子、飞利蒲、松下及其他品牌。 （三）手机购买行为分析　　９０％的用户的手机是在１９９７年之后够买的。电视广告、他人介绍和报纸广告是购买手机的主要信息来源。有３１.6％的手机用户购买手机是根据朋友、熟人的介绍。这表明在中国市场，亲情、友情等感情因素也相当会影响商业活动，也提醒手机商、经营商、网络运营商，每“善待三个老客户，将会有机会赢得一个新客户”。购买手机时，用户最关心的是通话质量，其次是性能、通话时间与待机时间。潜在用户最关心的是价格，然后才是性能、品牌。用户选择手机时，１７.7％的用户选择“品牌”因素，加上人际传播的二次传播效果，“品牌”因素，可能是最大的选择因素。１４.６％的用户关注“手机体积的大小”的问题。５.９％的用户则关心“手机外壳的颜色”，这表明手机不仅是一个通讯工具，还是一款时尚消费品，外观很重要。还有１１.８％的手机用户购机时选择使用方便的手机，所以，用户购机时选择耗电量小（待机时间长，充电次数少）的机型。而１０.６％的用户选择功能多的机型。１０％的用户选择技术新颖的机型，９.１％用户选择有中文输入功能的机型。中档机受欢迎，中档机的价格在２０００元－４０００元之间，共有５.８％的用户在使用这类手机。７１.３％的用户自己花钱买手机，单位分配的占２３.５％，另有４.９％的手机是家人或朋友送的礼物，这一比例和前些年比已有很大变化。产品特点介绍： 　　MOTO-860是摩托罗拉公司200６年春季隆重推出的一款外型时尚专为年轻人设计的3G手机，本款手机打出绿色环保为主题所以以浅绿色调为主色调，颜色鲜明，外观以树叶抽象变形为主要形状，机长：12cm,宽：6cm，厚：0.7cm。自下而上--手机左下角有五个长方形以梯形格式排列组成话筒。键盘流线型设计，凹凸有致，用夜光材料所制，这样可以省下手机平时所耗的电能。屏幕尺寸为:高4cm*宽3cm的26万色的夜晶显示屏，可以让画面显示更逼真更清晰，而且具有乃磨防水技术。手机右上角有一直径1cm圆形掏空设计，内镶有M标志，手机接到来电后会以7种颜色交替闪动提醒使用者，圆中串一直径为1.3cm的圆环，它可以方便的为使用者提供：串、带、挂，的携带方式，这是此手机设计的独特之处之一。它的背面正中央位置有一长4cm*宽3cm的长方形的锂电电池槽，上方有防电池脱落设计可以在高震荡下电池仍不会出现脱落或松弛现象，右下角设计了一个超大设像头可以摄录更多更大的瞬间经典画面，手机设有内置天线，和其他内置天线手机不同的是它的天线装有了世界上最先进的：“0.01辐射”技术装置，这样可以大大减轻手机对人脑的危害，并且不会影响信号，这也是此手机最主要的特点。当然MOTO-860也不会拉下现在年轻人最喜爱的ＭＰ３功能，可以支持多种音乐格式，６４和炫铃声可以让你随时随地走在流行音乐的最前沿。居于以上几大特点此款手机应能很快被时下追求自我个性时尚的年轻人所接受并带动今夏的最近流行。 销售与广告分析： （一）定价策略　　　　目前“摩托罗拉MOTO-860”在中国的市场定价在２７００元－２８００元之间 （二）分销渠道　　　　主要是手机专卖店和邮局手机专柜，地区以北京为中心向全省扩散，个大、中、小，城市为主。 （三）广告地区　　　　针对大、中、小城市，全面推出，重点