电器公司XX年空调销售计划.docVIP

电器公司XX年空调销售计划XX年空空调销售计划 XX年度深圳地区总销销售额1亿元，销量总量量5万套的总目标及公司司XX年度的渠道策略做做出以下工作计划： 市场分析 XX年度内销总量达达到1950万套，较XXX年度增长*.XX年年度预计可达到25000万-3000万套.根根据行业数据显示全球市市场容量在5500万套套-6000万套.中国国市场容量约为38000万套,根据区域市场份份额容量的划分,深圳空空调市场的容量约为400万套左右,5万套的销销售目标约占市场份额的的13*. **在深圳空调调市场的占有率约为*左左右,但根据行业数据显显示近几年一直处于“洗洗牌”阶段，品牌市场占占有率将形成高度的集中中化。根据公司的实力及及XX年度的产品线,公公司XX年度销售目标完完全有可能实现.XX年年中国空调品牌约有4000个，到XX年下降到到140个左右,年均淘淘汰率32*.到XX年年在格力、美的、海尔等等一线品牌的“围剿”下下，中国空调市场活跃的的品牌不足50个，淘汰汰率达60*。XX年度度LG受到美国指责倾销销；科龙遇到财务问题，，市场份额急剧下滑。新新科、长虹、奥克斯也受受到企业、品牌等方面的的不良影响，市场份额也也有所下滑。日XXX年度受到中国人民的的强烈抵日情绪的影响，，市场份额下划较大。而而**空调在广东市场则则呈现出急速增长的趋势势。但深圳市场基础比较较薄弱，团队还比较年轻轻，品牌影响力还需要巩巩固与拓展。根据以上情情况做以下工作规划。 工作作规划 XX年度计计划主抓六项工作: 1、 销售业绩 2、 K/A、代理商管管理及关系维护 K/A客户、代代理商或将拓展的K/AA及代理商进行有效管理理及关系维护，对各个KK/A客户及代理商建立立客户档案，了解前期销销售情况及实力情况，进进行公司的企业文化传播播和公司XX年度的新产产品传播。此项工作在88月末完成。在旺季结束束后和旺季来临前不定时时的进行传播。了解各KK/A及代理商负责人的的基本情况进行定期拜访访，进行有效沟通。 3、 品牌及产品推广 XXX年至XX年度配合及及执行公司的定期品牌宣宣传及产品推广活动，并并策划一些投入成本，较较低的公共关系宣传活动动，提升品牌形象。如““**空调健康、环保、、爱我家”等公益活动。。有可能的情况下与各个个K/A系统联合进行推推广，不但可以扩大影响响力，还可以建立良好的的客情关系。产品推广主主要进行一些“路演”或或户外静态展示进行一些些产品推广和正常营业推推广。 4、 终端布布置（配合业务条线的渠渠道拓展） 06年度的销售目标标，渠道网点普及还会大大量的增加，根据此种情情况随时、随地积极配合合业务部门的工作，积极极配合店中店、园中园、、店中柜的形象建设，（（根据公司的展台布置六六个氛围的要求进行）。。积极对促销安排上岗及及上样跟踪和产品陈列等等工作。此项工作根据公公司的业务部门的需要进进行开展。布置标准严格格按照公司的统一标准。。5、 促销活动的策划划与执行 066年04月—8月销售旺旺季进行，第一严格执行行公司的销售促进活动，，第二根据届时的市场情情况和竞争对手的销售促促进活动，灵活策划一些些销售促进活动。主题思思路以避其优势，攻其劣劣势，根据公司的产品优优势及资源优势，突出重重点进行策划与执行。 6、 团队建设、团团队管理、团队培训 第一阶段：88月1日—8月30日AA、有的促销员进行重点点排查，进行量化考核。。清除部分能力底下的人人员，重点保留在40人人左右，进行重点培养。。B、制定相关的团队管管理制度及权责分明明晰晰和工作范围明晰，完善善促销员的工作报表。CC、完成**空调系统培培训资料。 9月1号-XX年22月1日 第二阶段主要要是对主力团队进行系统统的强化培训，配合公司司的品牌及产品的推广活活动及策划系列品牌及产产品宣传活动，并协作业业务部门进行网点扩张，，积极进行终端布置建设设，保持与原有终端的有有效沟通，维护好终端关关系。 培训系统统安排进行分级和集中培培训 培训讲师＜ 促销员员 利用用周例会对全体促销员进进行集中培训 9月1日-10月11日：进行四节的企业文文化培训和行业知识的培培训 10月月1日-10月31日：：进行四节的专业知识培培训 11月月1日-11月30日：：进行四节的促销技巧培培训 12月月1日-12月31日：：进行四节的心态引导、、培训及平常随时进行心心态建设。 XX年11月1日-1月31日：：进行四节的促销活动及及终端布置培训 XX年2月1日-2月月29日：进行全体成员员现场模拟销售培训及现现场测试。并在每月末进进行量化考核，