管理能力：经理人的六项战略修炼.doc

管理能力：经理人的六项战略修炼 大约在中国正处于战国国时期的公元前400年年，齐国出现了一位将军军——孙子。他为其君主主赢得战争胜利的能力为为他带来了声望和权力。。 在中国，第一个皇帝秦秦始皇就研究过《孙子兵兵法》，他正是运用这些些原则才在约公元前2000年第一次统一了中国国。21个世纪之后，毛毛泽东运用《孙子兵法》》在1949年打败了蒋蒋介石和国民党人，重新新统一了中国。 7660年被引入日本，日本本的将军们很快将它奉为为至宝。三个最著名的日日本武士——织田信长、、丰臣秀吉和德川家康都都精通《孙子兵法》，正正是这些思想使得他们把把日本从一个封建割据的的国家转变为一个统一的的国家。 1772年年首次出现在欧洲。鉴于于拿破仑对一切军事事物物都有的浓厚兴趣和对中中国文化的浓厚兴趣，他他很可能读过《孙子兵法法》并受到该书的影响。。 ( Schhwartzkopf))在攻击地点上对萨达姆姆?侯赛因的愚弄等都是是《孙子兵法》原则的成成功运用。 无数的CEO们们运用这些原则使他们的的公司走向了繁荣。经商商和战争一样，都是建立立在士气和装备基础之上上的意志、活力和速度的的竞争，都要高效率地、、有效地使用稀缺资源，，都是永恒的和不断变化化的，全球的许多工商业业人士都发现了孙子的教教诲的价值。 第一章不战而全胜———占领但不毁坏市场 随着冷战的结束，军事事竞争逐渐减少，与此形形成鲜明对照的是，国家家之间、公司之间的经济济竞争呈现出一派崭新而而更加激烈的景象。全球球竞争已经变得更加激烈烈，这使得各国领导人和和企业领导人都明白，企企业现在是“国之大事………存亡之道”。 现在在全球的企业为自身生存存和繁荣而竞争不断地发发生着冲突。面对稀缺而而昂贵的资源和不断变化化的环境，竞争者不得不不竭尽全力寻求哪怕极其其微小的优势。与此同时时，经营者和管理人员不不得不应付涌向他们的来来自市场调查和大众传媒媒的信息洪流；再加上咨咨询顾问们吵吵嚷嚷地要要与企业签定咨询合同———他们试图推销的战略略说不清是真正具有真知知灼见，还是仅仅是最流流行的管理时尚。其结果果却往往不是清晰，而是是混乱；不是平静，而是是惊愕。这种情况，使得得建立一种连贯的、富有有内聚力的战略变得不是是不可能，就是非常困难难。 为了解决这个问题题，深入理解企业竞争、、生存和繁荣的哲学就变变得十分重要。这种哲学学要有整体上的综合性、、全盘性，并要经得住时时间的考验。《孙子兵法法》的战略原则就是这个个哲学。 企业就像国家家一样，有其独一无二的的历史和一系列的资产。。但如何来判断一个企业业是否成功呢？西方的观观点是，企业存在的首要要目的是为了给股东提供供投资回报。与此相反，，亚洲的观点是，企业存存在首要目的是为了给企企业的员工提供工作。尽尽管这两种观点不同，但但两者之间有一点是不变变的，那就是无论要达到到哪种目标，企业都必须须要生存和繁荣。因此，，就像取得成功的国家一一样，成功的企业是那些些在开始时可能规模很小小，但最终却能够达到长长期的生存和繁荣的企业业。 企业的战略目标必必须是“以全争于天下””——占领你的市场。你你必须要确定所要追求的的市场，并致力于在这些些市场中取得相对的市场场优势地位。通过这样做做，企业将能够确保生存存和繁荣。 对市场的支支配可以以各种形式出现现。技术领先、品牌忠诚诚或者成本领先是其中的的部分标志。市场支配也也可以根据市场份额来考考虑。那些在行业细分市市场或整个行业占有主要要市场份额的公司更能够够对行业产生影响，引导导行业的变革，并建立优优越的竞争地位。这些公公司强大的地位使得它们们能够制定行业标准并对对运作范围进行界定。能能够占有主要市场份额的的公司更有可能享有诸如如较高的顾客忠诚度、较较大的销量、较好的规模模经济和较强的分销能力力等等许多优势。另外，，大量数据和研究表明，，市场份额与盈利能力在在许多产业中都是紧密联联系在一起的。这些优势势还同样可以增加收益、、降低单位成本，从而增增加盈利能力。如果一个个公司能够适当地达到相相对支配市场，那么公司司繁荣最终就会实现。 在美国，通用电气公司司的杰克?韦尔奇要求公公司的经营单位要么成为为行业中第一名或第二名名，要么就要被出售。微微软在个人计算机操作系系统软件市场中的支配地地位，使得它能够在过去去的十年里让其他计算机机系统公司、软件应用公公司和计算机硬件公司按按照微软的魔笛跳舞。微微软的CEO和主要的战战略制定者比尔?盖兹对对这个行业的影响如此有有效，以致于任何公司如如果不考虑微软公司的反反应就几乎无法采取行动动。微软和通用电气公司司都利用这个战略取得了了成功和繁荣。通用电气气公司，一个价值6000亿美元的公司，在19994年以60亿美元的的利润成为美国最赚钱的的公司。微软1990年到19994年，它每年的销