房地产营销策划方案..doc

房地产营销策划方案 景 尚 国 际 班级：612731(第五组） 组员：陈秋雨 王红飞 陈保伟 鲍丹 侯艳杰 李森 引言 市场分析 区域分析 项目环境分析 营销策划 价格定位 进入市场 广告策划 媒介策略 营销管理 前言 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。 1．房地产行业发展稳定，市场供应量充足。价格水平从 其中昆区住宅成交16套，成交总面积为2078.72平方米，成交均价为5444.64元/平方米。高新区住宅成交15套，成交总面积1742.82平方米，成交均价为4959.4元/平方米。青山区住宅成交14套，成交总面积为1543.99平方米，成交均价为5391.63元/平方米。东河区住宅成交5套，成交总面积为545.99平方米，成交均价为3231.73元/平方米。九原区住宅成交2套，成交总面积为160.22平方米，成交均价为1902.48元/平方米。 12月4日包头商品住宅成交52套，昆区、高新区、青山区成交量最高。其中九原区的成交均价最低，为1902.48元/平方米。 消费者分析 2.选购本楼盘的动机： A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。 B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。 C、想在此地长久居住者。 D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。 E、信赖业主的企业规模与财力潜力。 F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。 ②排斥本楼盘的理由： A、消费者本人经济能力不足。 B、比较之后认为附近有理想的楼盘。 C、购买个体者较少，对后市看空。 ③购买本楼盘的理由： A、对本区域环境熟悉念旧者。 B、满现居环境品质者。 包头市中心以北，南邻城市中心区主干道青山路，北靠城市主干道兵工达到，西依城市主干道民族东路，东至规划路。233286平方米项目远眺大青山，依山傍水。区位环境条件优越锦尚国际所处地理位置优越，民航、铁路及高速公路四通八达、紧邻民族东路，10分钟畅通直达包头市政府：包百王府井商圈，娜琳商圈，万达商圈15分钟即时畅想，交通优势显而易见。交通便利，乘坐23、25、26路均可到达。锦尚国际所处地理位置优越，民航、铁路及高速公路四通八达、紧邻民族东路，10分钟畅通直达包头市政府：包百王府井商圈，娜琳商圈，万达商圈15分钟即时畅想，交通优势显而易见。交通便利，乘坐23、25、26路均可到达。 北重医院、七医院等医疗机构相距不远银行：建设银行 （一）市场调查 1 项目特性分析 锦尚国际环拥700亩锦林公园，成就社区的天然氧吧！亭台楼阁、小桥流水、园林小品遍布锦林公园，园区内各种乔灌木、草坪、花卉错落有致，不仅环境优美，更是社区的天然氧吧，是居民茶余饭后散步休闲的最佳选择！ 2 项目建筑采取现代风格，以石材和真石漆为面饰，配以细致的西部处理。造型简洁、色彩淡雅，充分体现高档社区的居住品位。 3 目内的园林设计公司为香港贝尔高林，其顶尖设计师将倾力为锦尚国际打造我市最好的园林景观。设计项目内含一个2万平方米的中央公园,每栋楼之间设计的3000平方米邻里花园，形成十步一景的视觉效果，使社区内的绿地景观形成一个完整的景观链，达到360度环景效果。 4 包头锦尚国际城项目总用地面积为2240亩，总净用地面积为1615亩，规划总建筑面积约270万平方米，是一个集居住、医疗、教育、酒店、商业等为一体的一个城市综合体项目，建成后能够满足约7万人的宜居生活条件周边配套方面，三森建材城、居然之家，正在建设中的甲尔坝广场等近在咫尺，北重医院、七医院等医疗机构相距不远，部分重点小学、初中、高中学校也都可轻松抵达。 6 与英国第一太平物业合作，有远红外监控系统、电子巡更等服务，保安24小时不定时巡逻。且推出代收发信件、电梯维护等服务，让居住者真正体验到管家式的服务。 7 锦尚国际，由江苏阳光集团投资，包头市富泰房地产开发有限责任公司合资开发建设。是一家从事房地产开发的专业公司，有着优秀的开发管理团队和丰富的地产开发经验。秉承“富以泽民，泰达天下；诚信是金，律己致荣”的开发理念，广集优秀人才，博收先进理念，力求为包头市打造宜居生活城市综合体的标杆。目前开发项目包括包头市锦林府和包