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XX公司XX牌啤酒促销策划方案XX-XX山城城啤酒冬季促销策划书 1、啤酒行业结构分分析 除此三大巨头之外，其他他厂商则更多的表现为地地方品牌，无论是市场知知名度、产量等均只能在在某个地区来衡量，造成成了我国啤酒厂商多而小小的局面。几乎每个省份份都有自己的地方品牌，，而该品牌也基本上为该该地区的主导性品牌。 2、行业竞争状况分析 如上所诉诉，山城啤酒作为重庆本本土品牌，在重庆市场上上有着绝对的优势，从生生产到销售，分销渠道都都十分便利和完善，由此此曾一度占领重庆啤酒市市场９５％的市场份额长长达数年之久。 近年来来，随着以中国啤酒行业业几大巨头为代表的中国国啤酒企业纷纷实行全国国化战略、打造全国性品品牌以来，中国啤酒业已已经从单纯的收购、兼并并战，进入到全面的品牌牌竞争阶段。自华润雪花花啤酒集团全力打造的全全国性品牌雪花啤酒以158万吨的销量，，成为全国单一啤酒品牌牌销量第一以来，中国啤啤酒行业的品牌格局已发发生了巨大的变化，雪雪花啤酒在总销售量不不断增加的同时也迅速成成为各地方啤酒最大的对对手。 XX年5月雪花花普通啤酒采取直接进入入重庆终端市场--餐饮饮店，并以其高知名度的的品牌优势和良好的服务务措施等一系列强大的营营销攻势，迅速占领了重重庆20%的市场份额，，从而打破了重啤独霸一一方的市场格局。给重啤啤带来了不小的影响。 3、啤酒行业发展判断 1）销售收入