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代理保险业务发展情况经验汇报 ——××局代理保保险业务发展情况汇报 至××××年以来，，××局高度重视代理保保险业务发展，认真按照照省市局的工作部署，不不断加强保险专职营销队队伍建设，对内制定政策策，强化管理，加强培训训与考核，对外强化营销销宣传，树邮政代理保险险品牌，并积极加大与人人寿、中保财险等保险公公司的沟通合作，争取优优惠政策和支持，强力推推进保险业务快速健康发发展。截至××××年××月×日，累计代收保费费××××万元，实现业业务收入××万元，较上上年同期增长××%；市市场占有率达到了××%%，名列各大银行之首。。尤其是10月份单月完完成保费××万元，完成成保费绝对值在全省县（（市）局中名列第×位。。××所专柜110月月份累计代收保费达到×××万元，成为××全区区第一个保费突破××万万元的县级储蓄网点，取取得了代理保险业务发展展以来的最好成绩，我们们的具体做法是： 长期以来，我们在代代理保险业务发展上一直直存在着一个误区，总认认为邮局发展保险是不务务正业，还影响到储蓄业业务的发展。因此，支局局长不重视，职工不积极极，方法措施不多，严重重影响了代理保险业务的的发展。从××××年初初开始，××局领导班子子按照省、市局的安排部部署，站在调整业务收入入结构的战略高度，通过过深入细致的分析，×××局××局长说：“邮电电分营以来，省局党组推推出的每一项新业务都是是至关重要的，我们只有有坚定不移的执行落实好好省局的各项政策，才能能保证企业健康快速发展展。我们各级领导干部对对新业务发展都要大力扶扶持一把，新业务发展的的好坏也是检验领导干部部工作能力和执行力的重重要表现”。因此，我局局领导班子高瞻远瞩，将将保险专业定位为“一项项稳定、持续、低成本、、高效益、极具发展潜力力的业务”，列入“一把把手”工程专门安排部署署，并作为每个季度的重重点业务强力发展。为此此，我们专门制定了保险险专业的管理考核办法，，将保险业务发展纳入到到支局所重点业务发展考考核内容中，支局所长作作为支局保险业务发展计计划的第一责任人，同支支局长的绩效挂钩加强考考核，并通过多次会议进进行宣传动员，彻底解决决了支局长对此项业务发发展认识问题，协调解决决了发展保险和储蓄、保保险营销员和储蓄营业员员之间的关系，保证了业业务的快速发展。对发展展中存在的各种不协调问问题，我局局长、主管局局长都及时深入到支局现现场给予解决，并从发展展政策、营销员福利待遇遇、硬件配备、营销人员员生活等方面给予保险专专业强有力的支持。领导导班子的高度重视，强有有力的政策支持和严格认认真的考核为保险专业的的快速发展奠定了坚实的的基础。 二、调整营营销方式，强力推进保险险专职营销队伍建设 过去，我们在保险专业发发展上一直延续储蓄全员员营销的模式，业务发展展不快，职工压力增大，，市场混乱。针对这种局局面，××局高度重视省省、市局关于建设专职专专业营销队伍的英明决策策，加快保险专业营销队队伍建设步伐，调整业务务发展营销方式。通过×××××年一年时间的建建设，保险专业专职营销销队伍建设已初见成效，，但是随着业务的不断发发展，出现了部分营销人人员素质较低、积极性不不高等方面的问题。所以以，从今年一季度开始，，我们就一方面不断招聘聘人员扩充队伍，另一方方面制定严格的考核管理理办法，对营销人员实行行优胜劣汰，分级管理，，引入竞争机制，这样既既扩充优化了营销队伍，，也最大限度的调动营销销人员积极性。我们1月月份又聘任团队经理6名名，主抓团队管理和队伍伍建设，团队经理经常深深入各网点统一书写宣传传板报，现场指导业务，，及时发现问题，化解内内部矛盾，为营销人员排排忧解难，稳定营销队伍伍。同时，坚持每周例会会制度，定期组织营销人人员进行各种业务培训及及经验交流，借此提高保保险业务客户经理的业务务素质和营销技巧，逐步步形成了一支纪律严明、、业绩突出、朝气蓬勃、、奋勇争先的专职专业营营销队伍，为保险专业的的快速发展提供了强有力力的保证。 “酒香也怕巷子深”，，一项新业务的拓展离不不开宣传，为了让邮政代代理保险能够深入人心，，家喻户晓，××局策划划制定了保险业务宣传推推广方案并积极实施，从从电视媒体、宣传标牌、、悬挂横幅、宣传黑板到到组织人员深入农村、社社区进行入户宣传等，真真正使广大人民群众对邮邮政代理保险业务有了深深入的认识和了解，逐渐渐认知接受邮政代理保险险业务。同时，在发展的的过程中我们不断提高改改善服务，对出现风险的的客户积极协助联系理赔赔，力争达到客户满意，，通过优质的服务和全方方位的宣传，树立了邮政政代理保险业务的品牌形形象，为业务的快速发展展提供了强有力的保障。。 四、认真组织，规规范管理，加强考核，营营造发展氛围 为了保保证保险业务的快速发展展，××局多次组织召开开保险专业负责人、支局