保险公司组训XX年个人年终工作总结.docVIP

保险公司组训XX年个人年终工作总结***这这个大家庭中已度过了两两年半的时间，度过了我我两年半的组训工作，与与老组训相比，两年半是是一个不长也不短的时间间，像毛毛细雨一样在身身边擦肩而过，有太多润润物细无声的轻描淡写，，也有工作磨练的很多痕痕迹。这两年半让我从一一个稚嫩的实习生成长为为一名正式的组训，让我我感受到了**的温暖、、励练与激励---------感慨万千。回首首08所走过的足迹，组组成了我人生一页页精彩彩的篇章，有欢笑、有成成功、有困难，也有泪水水，我相信，只有经过付付出才是最大的喜悦。现现将我的XX年工作情况况向上级汇报。 一、中介介团队日常工作的经营 从XX年下旬开始，由由于区部改为支公司，实实现一体化经营，所以哪哪里需要组训我们就会冲冲向哪里，经常会被调到到各个岗位，这个时候我我被调到中介工作，主要要负责银保团队日常管理理、培训等工作，在这个个全新的岗位上，在学到到更多东西的同时我也遇遇到了前所未有的困难。。虽然中介同样是以团队队形势出现，经营模式也也正在逐渐向营销靠拢，，但中介的客户经理早已已习惯于他们分散型的工工作方式，所以很难按照照正规的早会流程、制度度管理实施，这也是让我我大费苦心的一件事。会会报、表报这些熟悉的词词语会经常出现在组训的的眼前，通过工作不断的的磨练，我深刻的领悟到到这不只是简 XX年是是市公司银保整合转型的的关键之年，开始着重于于期趸两手抓的工作，逐逐渐的把期交产品纳入到到考核业绩当中。这对于于中介部来讲是一项艰巨巨的任务，因为目前所有有的客户经理都已习惯于于销售趸交，转变需要一一个过程，最快的方法就就是通过说明会的形式来来推广期交，而对于中介介部门来说又从没召开过过，也没经历过，所以前前期的准备、邀约、追踪踪是至关重要的，这时我我就把前期在营销积累的的说明会经验精心归纳总总结，通过早会多次进行行宣导讲解，使大家清楚楚的了解说明会的意义与与功用，并全面掌握运作作要领，这样在我们共同同努力下，中介首场说明明会取得了圆满成功，为为开10场的说明会，，大家越来越积极勇跃，，成功签下一张又一张期期交保单。每当一次次没没有硝烟的战火开始的时时候，我都会第一时间与与部门经理积极商讨配套套竞赛方案，这样才能更更好的激励伙伴，合理有有效适当的激励对团队的的成功是至关重要的因素素。我是幸运的，有机会会在中介部工作，学习了了更多全新的知识，接触触了更多没有做过的内容容。感谢经理给予我的机机会，让我一次又一次的的挑战自我；感谢组训与与我并肩做战，传授给我我很多经验；感谢伙伴给给我的问题与困难，让我我一次又一次完 银保市场是最受受经济环境影响的，在四四季度中，全球遭遇了百百年的金融危机，同时也也给大家带来了严峻的销销售阻碍。而此时又是在在业务冲刺的关键时期，，做为一名组训就要时刻刻站在市场的前线，搜集集最新信息传递给大家，，并且要对产品有更新的的研究，使我们的产品在在同业当中占有优势，其其实这个时候不仅只是专专业知识的传达，更重要要的是通过理念的传达，，转变大家没有信心，不不认可产品的想法。因为为每个人所经营的银行网网点不同，所以大家彼此此之间没有更多的接触，，而且心里压力要远远大大于营销单纯销售的压力力，大家不仅仅要面对客客户，还要面对银行众多多的柜员、主任，使得大大家对于集体、责任感没没有更深刻的认识，这样样，我就定期与大家分享享一些团队、降压方面的的小专题，使大家真正的的拧成一股绳，我使终相相信，思想变则万变。通通过潜移默化的学习，大大家的集体荣誉感在每一一次的任务冲刺时，都得得到了充分体现。销售行行业中数字代表着一切，，从07年完成的77000万，到08年完成的的个亿，每一次银保团队队都超额完成任务，虽然然来到这个新的部门只有有不到两年的时间，但每每一次冲刺都让我激动不不已。在刚刚过去的088年庆功宴上，当大家高高举庆功酒时，我热泪盈盈眶，感动，为团队所取取得的成绩感动，为团队队的成长感动，因为我时时刻感受 二、银行行网点各种培训工作的安安排及授课 由于中介的的销售主要是依托于银行行，可以说没有银行，客客户经理就失去了更多销销售的机会，所以网点工工作的开展是至关重要的的。也就是当每一次新产产品、活动开展的时候，，都要第一时间与网点搞搞好关系，并且要使每位位银行人员全面掌握产品品的卖点，这样我们才能能占有有利的局势，而银银行往往驻点的不只是一一家公司的客户经理，多多时能达到四家，所以及及时到位的培训是至关重重要的，这对我来讲也是是一个更高的要求，因为为给银行人员培训不同于于对自己公司的人，所以以不仅要有清晰的思路，，讲解产品基本责任，还还要透彻分析产品的市场场、定位，这样对于银行行里的行外人才能更好的的全面掌握产品卖点，提提高销售技能，带动保费费增长。 三、参与筹建建、管理理财经理团队 在去年底