保险支公司三年发展规划-.doc

保险支公司三年发展规划- 第一部分 经经营环境分析 一、 经济环境分析 XXX年，鸡西地区生产总值值由2000年的亿元，，提高到XX年的亿元，，同比上年增长%，超过过“十五”计划目标个百百分点。其中，全社会固固定资产投资完成亿元，，增长%；财政总收入亿亿元，粮食总产值达到亿亿元,增长指数%；工业业企业实现增加值亿元，，增长%；城镇居民人均均可支配收入8333元元，农村居民人均纯收入入4180元，分别增长长%和%，；社会消费品品零售总额实现亿元，年年均增长下降%。 ““十一五”期间，是鸡西西市全面建设小康社会，，实施振兴东北老工业基基地战略，加快资源型城城市经济转型的关键时期期，也是鸡西市经济社会会发展的重要战略机遇期期。“十一五”时期鸡西西市面临的发展环境和条条件较为有利。国家继续续实施东北老工业基地振振兴战略，我市也出台了了一系列扶持政策，支持持资源型城市转型，为鸡鸡西发挥后发优势，迎头头赶上，创造了条件；近近年陆续上了一批大项目目，为鸡西市加快发展奠奠定了基础，其带动效应应将会逐步扩大。鸡西市市拥有两个国家一级陆路路口岸，中俄两国政府积积极支持地方间开展经贸贸合作，为利用沿边优势势，做大做强对俄合作提提供了舞台。鸡西资源丰丰富，能源充足，生态良良好，为吸引投资和产业业集聚，实现资源优势向向经济优势转变提供了有有利条件；鸡西具有良好好的产业基础，为吸引战战略投资者提供强有力的的支撑；在国家政策和地地方鼓励之下，鸡西的大大经济环境进一步向好，，随着经济的迅速发展，，社会主义新农村的建设设，各种保险的需求将明明显增大，同时为财险的的发展创造了广阔空间。。 二、 财产险行行业分析 （一）财产险险整体发展状况 保险市市场的改革与开放使得鸡鸡西地区的保险市场得到到进一步拓展。XX鸡西西地区总保费收入亿元，，比上年增长48%。其其中，财产险收入亿元，，同比增长142%，财财险深度%，密度元/人人。虽然财险市场飞速发发展，但市场开发程度仍仍然落后于发达地区，存存在发展空间。《国务院院关于保险业改革发展的的若干意见》出台后，保保险业在国家经济社会整整体布局中的定位更加清清晰，政府推动和政策支支持保险业发展的力度不不断加大。鸡西市政府和和行业主管部门把保险业业纳入自身发展规划统筹筹考虑，社会各界对商业业保险在现代经济社会中中重要作用的认识逐步提提高，保险业发展的社会会环境逐步改善。黑龙江江保监局出台了《黑龙江江省保险业“十一五”发发展规划》，确立了非寿寿险主要预期目标为：到到XX年，全省财产保险险保费收入44亿元，年年均增长16%。 （二二）财产险市场情况分析析 鸡西地区财险业务统统计表(截止至06年112月份，单位/万) 鸡西地区各公司保险业务务统计表（截止至06年年12份，单位/万） 第三部分 实现目标的的关键举措 一、业务措措施 （一）市场定位 城市市场是个现实的大大市场和业务发展制高点点，必须站在战略着眼点点的高度抓好城市市场布布局，在占领城市市场同同时积极拓展农村市场。。一是坚持中长期业务持持续发展的指导方针，确确立两个中心，两条腿走走路的战略构思，做到城城乡并举，协调发展，先先抓城市上规模、培养县县域攒后劲，全面开展农农村市场，夯实基础快发发展、扩张队伍占市场。。二是在基层公司设置上上，采取中心辐射周边的的办法和小机构多网点的的策略，发挥专员职能作作用，在农村网点、个人人代理人队伍、运营管理理机制建设方面下功夫，，以建立和完善农村社会会保障体系和服务三农为为切入点，加大农村业务务拓展深度，建设起遍布布城乡的服务网络抢占农农村市场。 （二）推行行积极的业务发展推动政政策 用足用活上级给予予的政策，落实产险专员员制度，完善产险专员进进驻寿险营业单位相关管管理工作，策划全系统产产险专员业务竞赛方案，，贯彻落实积极的业务发发展推动政策，为业务发发展创造宽松的良好的业业务发展条件与环境。 （三）全面实行目标标考核激励机制 强化目目标管理，逐级量化考核核。建立一个以保费、资资金、费用、赔款、应收收保费、利润等主要综合合指标为基础的经营绩效效评价系统，以此推动基基层公司向集约化、规模模化经营方向发展。鼓励励加快发展业务，实行经经营目标责任制，将薪酬酬待遇与经营目标挂钩，，多劳多得，深化人事用用工制度改革，职务晋升升、薪酬、奖励等方面给给予关怀，为员工的成长长与发展提供舞台和空间间。 二、队伍建设措施施 加强领导班子建设。。吸纳思想政治素质和业业务素质好的人组建过硬硬的领导班子，要把领导导班子建设成作风过硬、、政治稳定、富有朝气、、勇于开拓、精诚团结的的战斗集体。 加强直销销队伍建设。在员工队伍伍建设中，重点建好专业业化员工队伍。建立诚信信、专业、高效的直销团团队。制定直销基本法和和业务操作流程，招收高高素质营销人才，进