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管理精品导读：战场就在你的客厅PC大厂里，惠普的准准备最早，也最为周详，，但戴尔高销率的直销模模式将对此持续形成强大大的冲击力。数字革命确确实在XX年发生，未来来18个月内，惠普要扮扮演将这股力量推进家庭庭的角色。XX年1月在在美国拉斯维加斯结束的的消费性电子展(CESS)上，惠普董事长兼CCEO卡莉·菲奥莉娜清清楚表明了这家老牌PCC大厂的新任务——离开开办公室，走进家庭。 XX年年发生，未来18个月内内，惠普要扮演将这股力力量推进家庭的角色。XXX年1月在美国拉斯维维加斯结束的消费性电子子展(CES)上，惠普普董事长兼CEO卡莉··菲奥莉娜清楚表明了这这家老牌PC大厂的新任任务——离开办公室，走走进家庭。信息应用进入入视觉感官的时代 19939年创立的惠普，几几乎和硅谷这个名词完全全同义，当这家65岁的的科技公司宣布将全力转转进新领域，牵动的是高高达上千亿美元的新生意意。菲奥莉娜指出，19996年微软董事长比尔尔·盖茨在著作《拥抱未未来》(The Roaad Ahead)中，，就曾具体描述信息科技技结合网络，将创造人类类有史以来最大的生活革革命，“过去近10年来来，我们听过太多这类‘‘愿景’，但数字的、移移动的、虚拟的革命，现现在才全面引爆。”她说说。 CEO欧德宁宁指出，“数字内容、无无线与宽带的普及，正汇汇合成一股浪潮向科技产产业迎面而来，所有公司司都面临新的冲击。” IDC估计，全球球消费性电子市场，将从从2002年的65700亿美元，一路成长至XXX年的8570亿美元元；尽管年增长率仅7%%，但其中包含数字电视视、多媒体计算机等产品品的增长却高达197%%，呈现“每年成长近22倍”的趋势，“这次的的战场在客厅，”欧德宁宁点出这波浪潮的核心。。 在220世纪的最后10年，，“摩尔定律”带动信息息效能不断提升，进而创创造了PC工业的黄金岁岁月，这个阶段的信息应应用集中在办公室，以创创造生产力提升为成长主主轴。但这一次，信息技技术则要走入家庭，以提提高人们的生活乐趣为主主要方向，“PC不会消消失，将换成各式形态走走入生活，而电视则是PPC走入生活的重要关卡卡。”台湾明基董事长李李火昆耀指出。 XX年起，世界各国国的电视播放制式将逐渐渐淘汰模拟信号，这项技技术进步的推动力量，将将促使液晶、等离子、背背投影等各式技术的数字字电视成为各家大厂抢进进的新战场。“从设计与与制造来看，液晶电视与与液晶显示器并没有太大大不同。”戴尔执行长麦麦克·戴尔指出，电视成成了全球PC工业进军数数字家庭的桥梁。而且这这是陷入微利时代的PCC业者的好生意——家电电巨人索尼超过3成的家家电产品毛利率，已经让让毛利率跌至个位数的PPC厂商垂涎很久了。 5成，而近200年来投入在打印机相关关的研发，也陆续扩展出出扫描仪、彩色打印机、、相片打印机、投影机、、数字相机、液晶电视、、DVD播放机、DVDD录像机等各式影像产品品，仅在去年夏天，惠普普就推出超过160种影影像产品，影像事业更是是惠普最赚钱的部门。 惠普影像打印和消消费渠道事业群负责人珍珍妮弗说：“与各式竞争争对手相比，惠普拥有完完整的解决方案。”事实实上，无论家电或其它PPC厂商，优势往往在某某项特定产品上，而惠普普完整的影像产品线，结结合互联网的连结，能把把一个个“信息孤岛”串串在一起。她认为，电视视计算机化的关键在使用用简单，不需要像PC般般复杂的接口，“客厅是是个人们不太愿意用脑的的地方。”简单的操作接接口，背后需要强大的工工程技术整合，她认为这这正是惠普的强项。以渠渠道为优势 在PC领域的的竞争，庞大的零售渠道道路是惠普遭到戴尔痛击击的命门。《财富》杂志志估计，以零售渠道为主主的惠普，与100%直直销的戴尔相比，整体成成本结构高出两成以上，，在PC价格战上吃足苦苦头。如今过去的劣势反反而成为优势，台湾3CC渠道霸主灿坤CEO余余敬伦举例，灿坤在台湾湾内湖的旗舰店就同时展展示9台液晶电视，供消消费者比较选择。他说：：“没办法，电视就是要要统统打开让人看，比较较观赏画质与感觉后，才才卖得出去。” Feeliing(感觉)取代Feeature(功能特色色)的时代，消费者的体体验最重要。”在惠普卖卖过PDA、打印机和投投影机的珍妮弗再三强调调从消费者眼光看市场的的重要性。 CES大展上就曾指指出，未来信息业者“品品牌与渠道的整合将是趋趋势”。在当时的演讲中中，菲氏更以罕见的口吻吻强调惠普在零售渠道的的价值：“惠普在全球1176个国家拥有11万万个零售渠道，每个月接接触到4500万个消费费者，我们比竞争者更了了解每一个消费者。”珍珍妮弗更进一步分析，当当家电产品数字化后，包包括程序设定、维修等售售后服务，销售人员的专专业要求提高，得要仰赖赖原本信息产品的渠道，，“传统家电的