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高速成长企业，如何战略转型？A公司是一家专业业生产广泛用于钢铁、矿矿山、水泥、机加工等生生产企业的双变质铬合金金铸铁磨球（段），各类类球磨机用衬板为主的中中小型企业，公司坐落在在中国的钢铁之城的唐山山迁安市，在这里，聚集集了象首都钢铁公司等全全国知名的钢铁企业。独独特的地理位置，为A公公司的不断成长壮大提供供了坚实的保障——稳定定的需求市场。因此，公公司自成立以来，也获得得了奇迹般的成长，公司司的生产能力不断翻升，，从2001年年末开始始的年产30多吨的铸铁铁磨球（段），一举发展展到现在的年产铸铁磨球球（段）7000吨，衬衬板2000吨的规模，，年产值XX年已经超过过亿元。公司也在XX年年河北省科技厅命名为““省级高新技术企业”，，已经成为.河北省最具具规模的综合性铸造企业业。目前，公司的主力产产品——双变质铬合金铸铸铁磨球（段）已经占据据了整个唐山市磨球市场场的25%左右的市场份份额。 A公司酝酿战略略转型 可以说，在这样一个行行业，是存在着大量的商商机的，A公司也看到了了这样一个被人遗忘的行行业中蕴藏的大量商机，，在2001年年底投资资近千万，强势进入了这这样磨球和衬板生产制造造领域。 A公司开创了了很多行业之先河，比如如说是行业内首家获得““河北省省级高新技术企企业”，铸造行业很少见见的“花园式工厂”，第第一家在电视台做广告的的生产磨球和衬板类企业业等等。伴随而来的是，，企业自创立以来，经营营业绩也得到了跳跃式的的发展，短短几年间，销销售额便超过亿元大观，，并成为河北省最具规模模的铸造企业之一。其生生产的以A企业品牌命名名的磨球和衬板系列产品品也牢牢的占据着同类产产品的中高端市场，产品品售价比行业最低报价最最高时高出2000多元元/吨。 A企业的效应应作用，导致的同行业的的纷纷仿效，磨球和衬板板在生产工艺和科技力上上面都没有多大的技术含含量，磨球和衬板生产企企业之间的市场和产品的的同质化的日益严重；再再加之，随着首钢的今后后绝大部分业务将逐步迁迁至迁安——也就是A公公司所在地的影响，唐山山市钢铁城市地位的日益益稳固，日益多而且强大大的钢铁企业对于磨球、、衬板的需求也是不断上上升，因此，磨球和衬板板行业也越来越受到投机机投资者的关注，竞争者者也日益增多。随之而来来的是，衬板和磨球的价价格也是一路下滑，尤其其以磨球的价格滑的最快快，从原来的6000多多元/吨下滑到现在的不不4000元/吨。销销售价格下滑最直接的影影响就是利润率的严重下下滑，以及公司利润的大大副走低。 A公司从XXX年年底就开始酝酿给给企业进行一次战略转型型，在今后的一两年之内内，逐步退出磨球、衬板板系列产品的生产，将公公司的主营业务从目前的的磨球、衬板转向利润率率更高的耐热钢、高锰钢钢系列产品。 应该说，A公公司的战略转型的决策本本身并无可厚非，磨球和和衬板等产品由于过去几几年以来，随着首钢等国国家级特大型钢铁企业的的进入和本地钢铁企业的的不断扩容，需求量也不不断上升，其不断扩大的的市场需求也越来越得到到了钢铁、冶炼和水泥等等相关企业及其其它游离离资本的重视，纷纷上马马生产，整个磨球和衬板板市场的产能也不断的扩扩大，并逐步的达到了供供大于求的状况。加之磨磨球和衬板本身的技术含含量不高，而且产品本身身单调、同质化严重，因因此，磨球和衬板的本地地市场的竞争也是越来越越严重，价格战的发生也也就成了不可避免，产品品的单品利润逐步下滑，，就A公司来说，虽然在 我们都知道，资资本的特性就是追逐利润润。无论是商业资本和工工业资本，高利润的行业业和产业永远是其追逐的的重点。A公司也是如此此。自磨球和衬板出现利利润下滑的趋势以来，AA公司一直在积极寻找一一个能够替代现有主营业业务的产业，近几年逐步步兴起并且需求的不断上上升的耐热钢和高锰钢的的可观利润无疑是吸引了了A公司管理层的眼球。。 A公司在在现有的磨球和衬板业务务上比较成功的关于技术术、管理等方面的经验，，复制到公司欲转型到的的新的产业，也就是耐热热钢和高锰钢业务中，成成功的几率是非常高的。。也正是因为如此，A公公司的转型战略。就得到到了管理层的普遍赞成和和好评。 A公公司管理层的信心和干劲劲都没有得到市场的认可可，战略转型的第一年，，A公司今年的业绩遭到到了自成立以来的首次下下滑。 ——在主营业务磨磨球和衬板业务上，今年年以来，虽然价格持续走走低，但是衬板和磨球行行情一路走好，无论是就就整个唐山地区还是国内内而言，市场需求总量相相比去年有了非常大的提提高，但是A公司的业绩绩并没有随着总体行业而而一路走好，相比XX年年，只有小量上升，增浮浮明显低于行业平均水平平。其原因不是公司的客客户不够多，而是公司的的磨球和衬板业务虽然每每天三班倒，但是因为总总的生产能力有限，公司司的磨球和衬板的