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中间派决定原理：为了争取中间派的支持，双方颇费心机进行争取，特别是双方势均力敌的情况下。所以，不是竞争对手而是中间派成了主角。而中间派常常是由对决定的内容不十分清楚的人，意志薄弱的人，耳朵不大灵光的人所组成。中间派：对事先分发的会议材料不加了解的人没头没脑不清楚议程进行情况的人耳朵不大灵光的人醉意未尽、昏头昏脑的人年纪老迈而自以为精神矍铄的人意志薄弱的人========================================安慰剂效应，又名伪药效应、假药效应、代设剂效应（英文：Placebo Effect，源自拉丁文placebo解“我将安慰”）指病人虽然获得无效的治疗，但却“预料”或“相信”治疗有效，而让病患症状得到舒缓的现象。========================================巴奴姆效应心理学家巴奴姆曾做过一个有趣的实验：他在报纸上刊登广告，声称自己是占星术家，能够遥测每个不相识者的性格。广而告之后，信件纷至沓来。这位心理学家根据读者来信寄出了数百份遥测评语。有二百多人回信感谢，称赞他的遥测准确、十分灵验。谁料心理学家寄出的竟是内容完全相同的标准答案：“您这个人非常需要得到别人的好评，希望被人喜欢和赞赏，不过并非每个人都如此对您；您的想象力丰富，有很多美好的理想，其中也包括一些脱离现实的幻想；您想做成许多事情，身上蕴藏的潜力无穷，相比之下，已经发挥出的却不多；在某种情况下，您会产生烦恼，甚至犹豫动摇，但到关键时刻，您的意志还是坚定不移的……”这样的评语怎么会不“灵验”，因为谁不想被人喜欢和赞赏？谁不会有美好的憧憬？谁会说自己的潜力已充分发挥？所以，这种几乎适合任何人的评语每个人都会乐意接受。心理学家把人们乐于接受这种概括性的性格描述的现象称为“巴奴姆效应”。巴奴姆效应告诉我们，不管每个学生过去和现在的表现多么差，他们内心深处总会多少有点积极向上的念头。所以，教师捕捉到后进生的优点，要多赞扬。“赞扬”蕴含着老师的鼓励、教育与评价，也蕴含着老师的爱心与期望，本来后进生听到的批评就比一般的学生多，如果教师再一味地批评，指责，就会使他们丧失自尊，不求上进。陶行知说过：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”因此，教师应控制自己的情绪，心平气和地帮助学生认识缺点和错误。如果一次不行，就两次，三次……直到认识，接受为止。马克·吐温说过：“只凭一句赞美的话，我就可以活上两个月。”人人都希望听赞美的话，对于学生，尤其是后进生，赞扬就像温暖的阳光，照亮学生的心灵。但是也要注意赞扬要适度。因为学生年纪小，有时不能正确认识自己、评价自己，过度的表扬会使他们滋长骄傲的情绪，就像阳光太足，幼苗会晒干一样。所以，要让后进生在表扬中认识到自己的不足，在批评中体会到“爱”和“鼓励”，这就是循循善诱。========================================期望效应人们通常用这样来形象地说明期望效应：“说你行，你就行；说不行，行也不行。”要想使一个人发展更好，就应该给他传递积极的期望。期望对于人有巨大的影响.积极的期望促使人们向好的方向发展，消极的期望则使人向坏的方向发展。在罗森塔尔实验中，“权威性的谎言”起着关键作用。通过暗示，教师对名单上的学生充满坚定的信心，并从眼神、笑貌、音调中流露出喜爱和热情。学生潜移默化地受到影响，于是他们在行动上就不知不觉地更加努力学习，结果理所当然取得了飞速的进步。这个结果运用到管理工作中，就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身的主动性、积极性和创造性。========================================皮格马利翁效应　　1968年，美国心理学家罗森塔尔和贾可布森做了个“实验：他们来到一所小学，煞有介事地对所有的学生进行智能测验。然后把一份学生名单通知有关教师，说这些名单上的学生被鉴定为“新近开的花朵”，具有在不久的将来产生“学业冲刺”的潜力，并再三嘱咐教师对此“保密”。其实，这份学生名单是随意拟定的，根本没有依据智能测验的结果。但八个月后再次进行智能测验时出现了奇迹：凡被列入此名单的学生，不但成绩提高很快．而且性格开朗，求知欲望强烈。与教师的感情也特别深厚。罗森塔尔和贾可布森借用希腊神话中一个王子的名字，将这个实验命名为“皮格马利翁效应”。传说皮格马利翁爱上一座少女塑像，在他热诚地期望下，塑像变成活人，并与之结为夫妻。　　为什么罗森塔尔和贾可布森所做的实验会出现这种奇迹呢?由于罗森塔尔和贾可布森都是著名心理学家，教师们对他们提供的名单深信不疑，于是在教育教学过程中就会产生一种积极的情感，即对名单上的学生特别厚爱。尽管名单对学生是保密的，但教师们掩饰不住的深情还是通过语言、笑貌、眼神等表理出来。