医药代表之区域经理的卓越销售辅导协同拜访__培训课件.pptVIP

* 默沙东：泰能，抗生素的王牌 单品销售5亿 江苏豪森：盖诺，国产的诺维本 2.7亿元/年 广州中一药业有限公司 区域销售经理的卓越销售辅导 广州中一药业有限公司 一线销售经理是企业的腰 一线销售经理 First Line Manager，FLM 公司管理层 （二线经理） 代表 广州中一药业有限公司 对一线销售经理四项考核 1.产品知识测验（要求大于80分）； 2.协同拜访技巧； 3.周会议组织技巧； 4.和代表定期面谈技巧。 广州中一药业有限公司 协同拜访 协同拜访的目的：开源节流 源：提高生产力 流：降低员工流动率（统计显示，67%的员工离职是因为直接上司） 教导：对于新代表是教，老代表是导，引导。 一个经理一年365天只有1.6天/代表/月的协防时间。 广州中一药业有限公司 几个数字 中国公立医院，三级 1400家，二级6627家，一级1.1万家，共计1.9万家。 非公立医院28万家。 全国药店：44万 商业公司：1.23万 医药企业：4500家。 三级医院医生见代表，每天见15-20人，二级5-10人，一级2-3人。 医生见病人，3分/人；见代表2.1分/人。 中国医药销售人员100万（包括商业、OTC、医院等），医生210万。 1400家三级医院占中国处方药销售额60%，集中了国内80%的专家。 广州中一药业有限公司 经理的四个教导机会 回报最大 教导机