英德红茶创业方案1123(修改版).docVIP

第七届全国大学生网络商务创新应用大赛 作品名称：英德红茶创业方案 团队名称：red_cha 指导老师：严玉薇 喻 立 企业导师：方绍贤 团队成员：苏嘉雯 赵婉君 李 敏 主题赛：商务模式创新主题赛 目 录 一、商业分析 3 （一） 背景 3 （二） 前景 4 1.英德红茶迎来了发展春天 4 2.竞争较小 4 3.市场发展前景大 4 4.关注及进入 4 （三）预期效益 5 1.经济效益分析 5 2.社会效益分析 5 3.市场风险分析 5 二、项目实施现状 6 （一）企业支持 6 （二）线下推广 6 1.报名方式 6 2.活动介绍 6 3.比赛规则 6 4.报名条件 6 （三）线上推广 6 1.微博营销 6 2.微信营销 7 3.论坛营销 12 4.图片社交软件推广 12 （四）活动反馈 14 （五）选择尚品德茗的原因 15 1.企业品牌 15 2.质量 15 3.企业支持方案实施 16 三、项目市场反应 17 （一） 关注度提高 17 （二） 消费者增加 17 （三） 刺激其他商品销量 17 四、下一步设想 18 （一）与合作方达成协议 18 1.花店 18 2.摄影楼 18 3.酒楼宴席 19 4. 婚庆策划公司 19 5.婚庆展 19 （二）规划系列包装 19 （四）喜茶个性化定制 19 （五）举行集体婚礼 19 五、项目总结 20 一、商业分析 背景 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。而婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，高层次服务也在增多。送礼回礼是民间结婚的一种传统习俗，回礼的种类不乏是喜糖喜饼等，难免缺乏一点新意，而且喜糖喜饼属于高热量食品；经过世界卫生组织调查，75%的中国人都处于“亚健康”状态，饮食不当为主要原因，因此喜糖喜饼很容易被束之高阁或丢弃。而茶叶有延年益寿、提神、强胃、抗衰老等功效，并随着时代的变迁，英德红茶被注入文化内涵，产业升级，推出相应的礼茶，即是健康饮品，又是精神升华的媒介，赋予双喜图腾崭新的意义，注入时尚、精致的现代人文活水，相信很多人都会接受并喜欢。所以婚庆礼茶是一个可观的市场。 前景 通过市场调研得出以下四点情况： 1.在2013年，清远市印发了《清远市加快茶叶产业发展实施方案》，根据市委、市政府关于发展“三品”农业，促进英德红茶升级的决策部署。突出产业发展重点，把英德红茶打造成为中国红茶第一品牌，英德红茶迎来了发展春天； 2.婚庆礼茶市场现有竞争者主要有普洱茶、铁观音，竞争较小，普洱茶以小件饼茶为主(见图1—1 婚庆普洱茶图），铁观音以盒装茶为主（见图1—2 婚庆铁观音图），但这两种茶的茶汤及茶色都没有亮丽的红色，中国的婚庆习俗颜色是红色，英德红茶干茶乌润、茶汤红亮更适合作婚庆礼茶； 3.目前婚庆礼茶的市场以低端产品为主。市场上的普洱婚庆回礼茶，100克的茶饼售价不到十元，茶青原料的成本很低，茶质没有保障；而婚庆礼茶中高端市场基本处于空白，市场发展前景大； 4.在红茶类商品中，目前没有红茶企业关注及进入婚庆礼茶这一细分市场。红茶的市场竞争集中在自饮及礼盒上，传统茶礼与商务茶礼是目前竞争得比较激烈的细分市场，英德红茶推出婚庆礼茶对英德红茶企业来说既补缺了产品线，又避开与竞争对手正面激烈的竞争，采取避强定位可迅速抢占市场先机。 因此，英德红茶作为婚庆礼茶，正处于产品生命周期的引入期，未来会有比较大的发展空间。 （三）预期效益 1.经济效益分析： ①产品导入市场：通过各种宣传活动，婚庆礼茶市场逐渐被打开，越来越多的人了解到婚庆礼茶。 ②市场需求扩大：通过茶文化与婚庆文化推广，培养健康养生意识，婚宴过后很多人会因为吃得油腻而担心长体重，形成主家回礼回健康的理念，在婚庆消费市场中，购买中高端婚庆礼茶的消费者人数增长。 ③增加顾客群体：通过“不一样的红茶大赛”及其他推广活动，让大家更进一步了解婚庆礼茶，为婚庆礼茶培养大批潜在客户，在结婚时考虑将婚庆礼茶作为回礼，同时拉动企业的其他英德红茶商品的销售。 ④增加营业收入：本项目创业背景企业有线下及线上销售渠道，目前以线下为主，线上为辅，线上销售已进驻天猫、顺丰优选、京东商城、1号店等第三方电子商务平台。线下通过原有分销渠道及新增加的婚庆礼茶渠道，线上通过已进驻的电子商务平台，对婚庆礼茶进行营销推广。现在很多人是通过网络收集所需信息，定期维护电子商务平台，及时更新产品的信息，加大营销力度，以增加营业收入。 2.社会效益分析： 由于婚庆礼茶中高端市场基本处于空白，通过本项目的宣传推广，将奠定企业在婚庆礼茶领域新产品开发的领头羊地位；通过本项目的实施发展，婚庆回礼不再只考虑回传统的喜糖喜饼，也可考虑回礼回