《保单回执转介绍》操作手册.docVIP

《保单回执转介绍》课程规划表 培训名称 2006年三季度业务经理专题培训 课 目 保单回执转介绍 授课方式: 讲授、提问、示范、演练 授课时数 150分钟 课程目标 让学员掌握保单回执转介绍的流程与方法，克服心理障碍，熟练运用相关话术，顺利地利用保单回执获得5个转介绍名单，同时培养和发掘其他场景下的转介绍技能，成为转介绍的高手，获得源源不断的准客户名单。 课程大纲 引言； 保单回执转介绍流程与话术； 三、成功人士个性化销售系统分析。 教 具 1．讲师资料 投影片、课程操作手册 2．教学辅助工具： 电脑及投影仪、白板、白板笔，计时器 3．学员演练工具： 学员手册 注意事项 讲师必须由当地有影响力的优秀讲师或高级经理担任； 本次是非制式培训，操作中要严格按照课程操作手册操作，为增加课程的针对性、有效性。相关的细节、案例请各机构根据团队现状充分分析，讲师需做充足的授课前准备； 授课过程中讲师可列举本地的相关回执转介绍及约访的实例； 部分机构已经组织过此项内容培训并已全员过关，课程操作可侧重于研讨、交流、经验分享等。  投影片 操作要领 备注 PPT01 讲师自我介绍。 讲师介绍本次培训的目的，通过3小时的学习和演练，人人都能成为回执转介绍的高手，都能熟练运用保单回执获得5个转介绍名单，让主顾开拓变得轻松、容易起来。 PPT02 讲师可提问2～3