《财会人员的面谈流程》讲师手册.docVIP

《财会人员的面谈流程》课程规划表 培训名称 新人育成体系 课目 个体经营者的面谈流程 授课方式 讲授、演练、研讨 授课时数 90分钟 课程目标 掌握用二五增员法与财会人员进行面谈的方法 课程大纲 财会人员的特点 用二五增员法与财会人员接触面谈 教具 1.讲师资料： 投影片、课程操作手册、随堂讲义（附学员手册） 2.教学辅助工具： 电脑及投影仪，TOP2000个体经营者面谈的VCR，白板，白板笔 3.学员研讨工具： 水彩笔/油性笔、海报纸 注意事项 1．课程安排有剧本研讨和演练环节，安排好助教人员并对学员分组 2．讲师在课程结束后进行课程回顾 投影片 操作要领 备注 PPT01 讲师自我介绍，并复习上节课内容。 提问：在进入这堂课之前，请大家请思考几个问题：1、财会人员的工作模式是什么？他们每天都做些什么事？2、他们的工作中有什么困惑？3、他们来保险公司的话能不能做好？4、他们愿不愿意来保险公司工作？ 讲述：只有想清楚了这几个问题，我们在做增员时见到财会人员才会有底气。我们今天将要通过这堂课来共同探讨财会人员的面谈流程 2’ PPT02 讲述：投影片内容 1’ PPT03 讲述：讲师讲授投影片内容 可采用提问学员，讲师总结的方式讲授 2’ PPT04 讲述：我们从调查问卷中，统计出了关于财会人员的八大共性，我们一起来了解。 投影片内容