《接触面谈》讲师手册.docVIP

《接触面谈》课程规划表 培训名称 新人育成体系 课目 接触面谈 授课方式 讲授 授课时数 60分钟 课程目标 了解符合标准的初步人选的职业现状及困惑 针对其需求，与寿险业进行对比，摧毁其对寿险行业的偏见 树立其对从事寿险行业的信心，促使其做出初步选择 课程大纲 接触面谈前的准备 接触面谈的方法 接触面谈的要点 操作要点 教具 1.讲师资料： 投影片、课程操作手册 2.教学辅助工具： 电脑及投影仪、白板、白板笔 注意事项 讲师授课结束后做课程回顾总结  投影片 操作要项 备注 PPT01 讲师自我介绍； 导入课题 1’ PPT02 接触面谈的目的： 1.了解被增员人的职业现状及困惑。也就是说，做接触面谈就是要收集被增员人的行业信息，知己知彼，才能发掘对方的需求点。 2.针对其需求，与寿险业进行对比，摧毁其对寿险行业的偏见。希望通过接触面谈，让对方对寿险行业有一个全新的认识，让他们觉得寿险业是值得从事的行业。 3.树立其对从事寿险行业信心，解决他们害怕从业的心态，促使其做出初步的选择。 1’ PPT03 课程纲要： 接触面谈前的准备 接触面谈的方法 接触面谈的要点 操作要点 其中操作要点是本次课程的重点。 3’ PPT04 接触面谈的准备： 1.要了解被增员对象的职业特点，包括他们的职业共性、职业困惑，然后要掌握它的行业优势、不足，方便与寿险行业