《个体经营者的面谈流程》讲师手册.docVIP

《个体经营者的面谈流程》课程规划表 培训名称 新人育成体系 课目 个体经营者的面谈流程 授课方式 讲授、演练、研讨 授课时数 90分钟 课程目标 掌握用二五增员法与个体经营者进行面谈的方法 课程大纲 个体经营者的特点 用二五增员法与个体经营者接触面谈 教具 1.讲师资料： 投影片、课程操作手册、随堂讲义（附学员手册） 2.教学辅助工具： 电脑及投影仪，TOP2000个体经营者面谈的VCR，白板，白板笔 3.学员研讨工具： 水彩笔/油性笔、海报纸 注意事项 1．课程安排有剧本研讨和演练环节，安排好助教人员并对学员分组 2．讲师在课程结束后进行课程回顾  投影片 操作要领 备注 PPT01 讲师自我介绍，并复习上节课内容； 这节课介绍使用二五增员法与三大增员市场之个体经营者进行面谈的技巧。 1’ PPT02 我们的课程主要分成两部分：个体经营者的特点；用二五增员法与个体经营者接触面谈。 1’ PPT03 在所有投影片中，红字部分为重点讲述部分。 要增员个体经营者，首先要了解什么是个体经营者，以及个体经营者的巨大群体，这个群体就是我们的目标市场。 2’ PPT04 我们眼中的个体经营者：风光，不看人脸色，时间自由，赚钱多，没有职业天花板。而实际上，通过公司大量的研究我们发现，个体经营者有很多的共性，也有很多的困惑，后面的课程让我们一一了解。 后面