《选才》操作手册.docVIP

《选才》课程规划表 课目名称 新人育成体系十大关键环节之二 课目 选才 方式: 讲授，观摩VCR 时数 360分钟 课程目标 1.正确认识个体经营者、行政办公人员和财会人员的工作模式和职业困惑 2.了解上述三类职业的准增员对象在寿险业成功的可能性 3.学会用职业研究的方法对收集的名单进行筛选，让符合要求的人员进入接触面谈环节。 课程大纲 个体经营者的职业研究 行政办公人员的职业研究 三、财会人员的职业研究 所需工具 1、讲师资料 投影片，第五期TOP2000光盘（三大类职业访谈光盘） 2、教学辅助工具： 电脑及投影仪，视频播放器材。 注意事项  投影片 操作要领 备注 PPT01 这是新人育成体系的第二个环节，这个环节的功能就是把上一个环节收集的名单加以判断，确保找到最可能加入寿险行业并且合适的准增员对象。 PPT02 讲师介绍本课程的目的。 PPT03 在公司以往的统计分析和郑总的多次报告中，均提到有三类职业经历的人是公司绩优人员中占比最高的：第一类人是个体经营者，第二类是行政办公人员，第三类是财务人员。我们既不要高估自己改变人的能力，但是也不要低估自己选择人的能力。今天我们就对这三类职业进行研究。 我们要分析的第一类职业是个体经营。 PPT04 我们的个体经营者是否能做好保险？这是我们要解决的第一个问题，第二个问题就是他们愿