《缘故增员》操作手册.docVIP

《缘故增员》课程规划表 培训名称 2006年三季度业务经理专题培训 课 目 缘故增员 授课方式: 讲授、提问、研讨、演练 授课时数 200分钟 课程目标 通过讲授，认识到缘故增员的好处 学会收集缘故增员名单 掌握缘故增员面谈的一套基本话术 通过对成功案例的研讨，优化自己的缘故增员方法 课程大纲 缘故增员的误区及好处； 缘故增员名单的收集； 缘故增员面谈流程简介； 缘故增员案例解析。 教 具 1．讲师资料： 投影片、课程操作手册 2．教学辅助工具： 电脑及投影仪、白板、白板笔，计时器 3．学员演练工具： 学员手册 注意事项 讲师授课前，请阅读参考资料《机构增员成功案例集》，从中了解太平缘故增员的成功做法及观点，丰富课程。  投影片 操作要领 备注 PPT01 讲师自我介绍。 本次课程通过三个小时的讲授和研讨发表,让学员和团队开始重视增员并开始行动起来。 PPT02 本次课程重点让学员认识到缘故增员的重要性,并愿意主动运用这种有效的增员方式,并学会如何收集缘故增员的名单和一套基本话术,最后通过对成功增员案例的研讨,学习别人的好做法,优化自己的缘故增员方法。 PPT03 讲师讲授，寿险营销的两条腿：增员和销售，不可偏废，多少实际经验也证实了这一点。寿险营销的特点决定了组织发展是寿险营销永恒不变的主题。 PPT04 讲师列举增员的来