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我国服装业实施网络营销的原因及现状分析 　　摘要：随着信息技术的普及和网络技术的飞速发展，人们已经对互联网越来越熟悉，可以说网络市场作为以虚拟空间为媒介的交易方式，电子商务交易已经成为一种崭新的交易方式，对于传统的服装市场模式来说，是交易方式上的又一次革命，本文通过网络营销现状来分析中国消费环境的服装业经营网络拓展模式及原因，着重研究服装业如何在网络时代利用这一强势媒体来拓展自己的营销成就，不断建设完善服装业的网络营销，推行现代的经营策略，为当代服装业的形象拓展、价值提升以及加强核心竞争力寻求更大的发展空间。 　　关键词：服装业 网络营销 原因 现状 　　今日的中国消费市场已经发生了很多变化，从国家统计局统计年鉴的数据，我们可以发现，中国消费者在衣着服饰上的支出呈逐年增加的趋势。服装市场显示出生机勃勃的活力，而服装消费由最初蔽体保暖的需求转变为对美体享受和生活品质的追求。同时消费者的消费方式和选购服装的决策因素也在发生变化。 　　1 实施网络营销的原因 　　随着信息技术的普及和网络化技术的飞速发展，它已经成为现代生活方式中的重要组成部分，使智慧的信息得到聚合，人们已经对Internet越来越熟悉，它覆盖世界的各个角落，网络的普及使人们获取信息的差别越来越小，它的平等性和自由性，充分体现出人的自由空间，释放了更多的价值观念，成就了多种正向思考的信念。可以说网络市场作为以虚拟空间为媒介的交易方式，流行影响力很大的行业，迫切需要接收最新反馈信息，服装行业的网络化发展紧随时代步伐，这是交易方式上的又一次革命。它将企业信息进行推广，树立品牌形象，实现持久利润。另一方面，服装消费群体的年轻化，网络成为白领和准白领人群的生活必备品，从适应消费者需求的角度上分析，服装企业实施网络营销已成发展必经之路。 　　互联网网络营销时代的到来，消费者希望通过一个聚合的网络平台来实现对互联网的运用及网络对于消费者个人所带来的功能和价值。这无疑为服装企业带来了更多参与网络营销的机会。随着中国电子商务和网络购物的发展，通过网络来构建网络渠道逐渐可行，鼠标加服装就是我们创新营销的主要力量，我们需要整合消费者信息，也要创建服装品牌消费者的社群社区消费空间，通过消费者在网络中自由交互的特点，最大限度地去传播服装品牌。 　　目前，我国的服装企业网站建设情况相对其它国内行业而言，处于中等水平。据统计，沿海经济发达地区近一半的服装企业还尚未意识到企业网站建设的重要性，只有55%的服装企业进行了企业网站建设，浙江、广东、上海、江苏和北京占前五位，只有这些比较发达的城市，才会具有比较集中的企业网站建设，在中西部地区，服装企业更少，平均比例不到15%。在网站的产品更新和信息反馈接收上还有很多需要完善和改进的地方。另一方面，服装企业中专门负责网络营销的人才资源的缺乏也是目前造成网络营销局限性的原因之一，是亟待改善的地方。 　　此外，我国的服装业企业大多属于劳动密集型企业，自动化程度还比较低，这给服装行业的信息化实现带来很大的难度。而服装企业的业务流程非常复杂和繁琐，许多企业每天需要处理成百上千的库存单位，需要管理无数的款式、结构、客户标示甚至更多数据，这也无疑对服装企业的信息化管理和网络管理施加了很大压力。而传统的服装企业依靠目前枝繁叶茂的渠道尚能获取足够的利润，网络营销对他们来说不过是杯水车薪，多年的积习与庞大的身躯使它们难以在网络的海洋中游刃自如。但是，随着三维试衣的发展，优服网、和炫网等门户网站和专业网站都集成了大量品牌，运用三维试衣技术，通过网络平台将网络试衣变得轻而易举，解决了一些问题。网络技术和软件的发展和升级必将为服装的网络营销开拓更广阔的上升空间。 　　面对后信息时代形成的新一批消费者，网络作为一种新的生活方式正逐渐得到越来越多关注，在自由平等的网络空间中形成的多种价值取向也在不断地碰撞和融合，在多元化的消费市场结构下，网络营销能否在整合营销的潮流中持续成长，关于服装品牌网络营销的论述层出不穷，给有志于利用网络平台的企业提出了新的挑战和思考，由美国人克里斯?安德森提出的长尾理论，这一网络时代兴起的新理论，给服装企业在互联网条件下的盈利带来了新的契机，我国的服装企业需要突破区域化市场优势，使各个区域都达到它的消费者市场份额的平衡和覆盖，服装品牌似乎能从长长的利润尾巴中获取更多的收益，抓住消费者的形态，来做企业的营销创新，值得我们进行深入思索和探讨。 　　2 服装业网络营销的现状 　　网络营销（internet marketing），在现代经济市场环境下，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。简言之，是买卖双方在因特网空前开放的网络环境下不