2014转化率价值100万《网络营销系统落地解决方案》.doc

《网络营销系统落地》 1、为什么要建系统？ 要提升到系统的高度来看待网络营销！ 2、什么叫系统？ 把网络营销划成流水线！ 3、系统的重要性： 老板能力再强，系统弱，这种企业必然被淘汰； 老板能力一般，系统强，这种企业一般不被淘汰； 老板能力强，系统强，这种企业必然强大！ 营销系统、文化系统、薪酬系统 致力网络营销系统的打造！ 为什么要解放老板？―――为了做更高的战略思维！ 解放老板的境界： 解放老板的手和脚； 解放老板的思想； 解放老板的贪，激发老板的善； ___________________________________ 网络营销系统八大步骤： 一、定位系统： 1、商业模式定位：怎么挣钱？ 2、产品定位：客户群体、应用领域（弱水三千只取一瓢） 3、盈利模式定位： A、产品差价： B、停留时间：如：支付宝停留7天、 C、流水（现金流）；如：银行放贷 如：转化率将企业网络营销外包出来做 二、推广系统：（只有舍才有得，知道你的人越多，买你的产品的人才多！） 1、付费推广：竞价排名、网盟（投资回报率；凡是网络营销做得好的企业都要做付费，效果立竿见影） 2、免费推广：弥补竞价，细水长流 【七剑魔法推广】――从根源上解决SEO问题 第一剑：B2B平台 第二剑：信息平台 第三剑：视频平台 第四剑：互动平台 第五剑：论坛平台 第六剑：博客平台 第七剑：网站SEO 总结：内链+外链+持续 付费推广+免费推广才能把推广做到极限！ 相当于两条腿走路！ 三、抓潜系统： 1、跳出水面的鱼：只留一个电话：1%－2%的转化率 2、浅水层的鱼：QQ在线，等咨询：3%－5%的转化率 3、中水层的鱼：主动邀请对话：5%－8%的转化率 4、深水层的鱼：深度抓潜（暴力转化率）转化率提升10倍 我们花了钱做推广，我们想要有更高的转化率，就必须做到四个层面的抓潜！ 很多老板抱怨，做了推广，没来几个电话咨询，百度（优化）是骗人的。 我想告诉你的是，你做了几个层面的抓潜? 真正打电话来的客户，已经是跳出水面的鱼，80%以上客户，都不会给你主动打电话，需要各种办法去引导过来，还要设计诱饵产品去邀约对话， 比如：立刻对话，就送你价值100万网络营销系统导图！ 接下来还要暴力抓潜，凡是访问过你网站的人，要想办法，把他们的QQ都抓出来，反过来让客服去加他们，加他们微信等！ 四、跟单系统： 1、跟单团队：了解客户基本情况；塑造专家价值（大量聊天；编成最基本的10条话术） 五、成交系统： 1、成交团队：经理以上级别的人做成交手，每一个客户都希望找到公司更高级别的人来谈合作！ 客户为什么不喜欢被跟单员成交： 行业经验不足 没有成功案例 基层流动性大，不稳定，顾客容易变成孤儿客户 通过培养成交团队，老板实现一级级的解放，只有站在局外，才能有更高的思想来经营企业，无关生智，局外生慧！ 2、成交系统的层次： A、一对一成交（布局、造场）造场的目的就是让人相信！ B、一对多成交（开课、OPP） 3、团队PK：转化率90PK系统（每年4场大战役，24场小战役） 没有目标的人生是达不成的， 有明确目标更容易达成目标！ 分解目标让目标更明确！ 让团队相互竞争，让强者更强，让弱者也变强！ …… 很多企业做到这里就完了，一切以成交为目的，没有做后面的服务！！！要有人去服务客户，天天营销客户，天天跟客户搞好关系！ 成交只是服务客户的开始！！！ 开发一个客户的成本： 如：成都化妆学校，付费推广58元点一次，100次花5800元，产生5个人咨询，成交2个，6000元 6000元－5800元＝200元 除掉人工等其他成本，是亏钱的！ 所以一定要做好后面的服务成交！ 如：北京过敏之家 40人售前团队 每月30万付费投入，投资回报率：1：1.5－－1：2 投30万广告，收回60万左右 除掉成本也没利润 销售后服务团队40人：每月200万追销 很多看似不挣钱的行业，如把售后服务系统建起来可以把它救活！ 六、重复购买系统：5%提成（原有产品重复消费） 七、追销系统：8%提成（购买公司其他产品） 八、转介绍系统：12%提成（让客户介绍其他朋友购买，售后天天跟客户讲网络营销的重要性，不断的向客户介绍，一个问题被重复提6次，客户就记住了！他去哪里都会想到转化率！） 网络营系统三大部门： 外脑：智囊团（外包公司，营销策划+执行，如转化率） 售前团队：跟单+成交 3、 售后服务团队：只干3个事，重复购买、追销、转介绍 转化率能帮你做什么？ 付费方案：【包接客】 营销型网页的策划（定位、营销） 百度竞价操盘 暴力抓潜 赠送服务： 1、成交模式设计 2、QQ空间营销培训 3、微信营销培训 免费方案：【七剑魔法推广】： 零风险【五大承诺】: 一、保证七天之内没大量精准长尾关键词上百度首页，退全款； 二、