营销实习课件.ppt

龙之源桶装水有限责任公司 公司成员：高 洋 杨子高 毕 凯 贺 倩 谢 睿 左祥鹏 李 斌 目 录 1、公司简介 2、部门简介 3、市场分析 4、薪酬结构 5、战略规划 6、调研分析 7、总 结 1.1公司简介 龙之源桶装水有限责任公司以得天独厚的自然条件为依托，水源来自封龙山。另外公司优秀的管理团队通过精诚合作，铸就卓越的工作态度，打造企业服务品牌。公司以规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定市场占有率。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，促进企业持续、稳定、快速、健康发展， 1.2公司结构 2.1市场分析 企业经营环境分析 1、行业分析 水是人体必不可少的，因此水行业有着很强的市场。在大学校园里，各个宿舍，各个办公室，都配有饮水机，因此，桶装水成为了大学校园里必不可少的一个因素。 2、产业环境： 随着人民生活水平的不断提高，桶装水和瓶装水已经被广大人民所接受。随着科学技术的快速发展，桶装水生产线也不断改革更新，水质量越来越能够保障，生产越来越产业化。 3、经济环境 桶装水的价格一般在4-5元之间，广大人民普遍能够接受。同时，人民的生活水平日益提高。 4、政治环境 随着我国法律制度的不断完善，出台了各种政策加强对水的管理。 5、竞争环境 各种桶装水企业的不断出现，市场占有率明显下降。 2.1市场分析 客户分析 1、企业消费群体分析： 目前消费群体成交量主要集中以农村为主，目前正积极开拓校园、医院等其他事业单位。 2、客户购买动机分析： 目前客户购买动机主要有三个方面：一是自身生理需求，二是生 活水平的提高。了解客户购买动机，要求我们要及时跟踪客户， 随时关注客户的需求，将相关信息迅速收集，并做好市场拓展。 3、客户消费承受能力： 在成交客户群体中大部份仍以个人为主，因此企业要不断扩大市场渠道，以满足市场需求。同时增加综合项目，以增加公司的收入来源。 潜在威胁 当今桶装水市场竞争者不断增多，不断挤占我公司的市场；消费者对桶装水是质量要求越来越高，这就要求我公司不断提高生产技术，引进先进的生产设备，满足消费者的需求。 3.1部门简介 生产部 营销部 人事部 运输部 仓储部 财务部 3.1.1总经理 总经理作为公司的最高领导人，对公司的各部门负责，下属的各部门经理应在总经理的统一协调下，维持企业的正常运作。 3.1.2生产部 生产部主要负责工厂水的生产，工厂依水源而建，靠近水源节省运输成本，保证水源的安全性。桶装水生产线将回收桶拔盖处理；检查回收桶是否有漏洞处理；桶表面的涮洗处理；桶内的刷洗处理；自动上桶以及消毒冲洗、灌装、压盖；热收缩膜封口；提提套胶袋等功能组合在一条生产线上，全过程实现自动化，适用于5加仑（3加仑）桶灌装矿泉水、纯净水，加上温控装置还可以进行热灌装。 3.1.3营销部 营销部目的是搭建整个四方学院桶装水销售平台，是我们公司经营战略重要手段，共赢原则是营销根本。通过逐渐导入和完善新产品开发战略，实现销售一代、开发一代、研究一代、储备一代的战略体系。通过完善产品线专门化管理，确保各产品的市场成功和利益最大化。 3.1.4人事部 人事部主要负责公司的人员招聘、培训以及晋升等工作。制定一系列的薪酬体系，满足各部门人员的薪酬发放以及年终绩效的考核。通过培养一批高素质的管理人才，使之成为公司的中流砥柱。 3.1.5运输部 运输部主要负责公司桶装水的运输，搬运，装卸。从生产车间运送到仓储地，满足各级代理的日常销售。 3.1.6仓储部 仓储部主要负责公司桶装水的存储，对产品进行出入库的记录，为生产车间的生产数量提供依据，做到货源充足，库存适中，无积压。 3.1.7财务部 财务部主要负责公司的财务，包括对公司库存现金、银行存款的管理、工资的发放等业务。做到公司财务状况明晰，按时交纳各种费用。 4.1薪酬结构 薪酬总额=岗位工资+出勤工资+计件工资+加班工资+奖金+补助 4.1.1岗位工资 岗位工资是员工薪酬组成中最重要的一部分。公司以劳动强度、 劳动责任、工作技能、工作技能、工作环境、为标准，将生产一线 人员岗位工资划分为两级四等。下表给出了不同等级岗位工资的标准。 4.1.2出勤工资 必要的、严格的、规范的考勤管理师圆满完成各项工作的重要保障。为此，公司设立出勤以月度为一个周期。 1、勤奖励150元/月