铁皮石斛上海推广案[精选].ppt

附件 组 织 机 构 舞台组 内联组 外联组 指挥部（2人） 项目执行统筹（2人） 主持人（2人） 电 工（2人） 音箱师（1人） 组长（1人） 工作人员（2人） 组长（1人） 工作人员（2人） 后勤组 财务组长（1人） 工作人员（4人） 司机（1人） 礼仪小姐（4人） 附件 工 作 职 责 舞台组工作职责： 1、主持评选、健康星等活动 2、现场舞台活动执行和监控 3、负责现场接待、宣传材料的派发 3、音响控制 4、主持人对稿 5、??? 演人员协调 6、??? 活动道具 后勤组工作职责： 1、??? 公安局/城管部门协调 2、??? 现场秩序维护机动应急 3、??? 现场电力供应 4、??? 物品运输（道具/礼品/舞台等） 5、??? 物品管理 6、??? 晚宴、餐饮、交通的执行 附件 工 作 职 责 外联组工作职责 负责与外界的沟通、联系 监督终端情况、保证活动的顺利开展 内联组工作职责 负责内部工作协调 监督内部工作完成情况 监督、维持活动现场活动 要时刻与外联组沟通、完善活动的细节 布置二维/三维图、物资情况、媒介预算另附 无论未来的挑战如何艰巨， zero都会全力以赴服务于您！ ————谢谢 您好 * 客户：上海雷允上药业有限公司 执行：ZERO PLANNING 区域：上海 时间：2002年11月——2003年3月 雷氏铁皮石斛市场推广策划书 目录 CONTENTS 分析篇 前言 市场分析 （宏观分析 微观分析） 消费者分析 战略偏 市场策略 广告操作j基本思路 （媒介运作 活动要素） 媒介策略（简略） 附件 （准备工作 现场布置二维图 预算 ） 前言 市场分析 消费者行为分析 分 析 篇 本篇分析是广告策划的基础，是开展本次铁皮石斛上海情系列活动的前提。 只有系统地收集相关广告及市场环境的情况资料，运用科学的研究方法，对其进行分析，提出市场营销和广告促销建议，为广告活动的策略制定提供决策依据，才能真正提高广告宣传的促销功能。 站在新世纪的今天，全人类正在讨论、关注着一个全新的话题“健康”——健康是事业和生活的根本，拥有健康才能拥有一切，就像曾经的那首歌“有啥别有病… …，道出了人们内心深处的渴望… … 上海雷允上药业有限公司有着300年的企业历史，公司拥有完善的服务、质量保障体系。 立足上海辐射全国的销售网络，势把 “雷氏” 等名牌药品送往全国各地。为开拓雷氏铁皮石斛上海市场，确立正确的市场营销主张，积极开展系列公关、促销活动。 保健产业吸引了世界性的目光… … 雷氏铁皮石斛更将成为这个冬季热点… … 分 析 篇 分 析 篇 市 场 分 析之宏观 社会角度——人类进步、社会发展的趋势，在满足了生活需求之后，开始追求生活的品味和享受;结合中国保健滋补的传统意识，人们渴望健康、追求健康，已将意识转变为行为。展现保健业的广阔前景，更将成为日常消费品; 消费角度——生活方式的改变，社会竞争激烈，生活、工作压力大，节奏快，在心理、生理的机能上产生巨大的冲击，导致无数亚健康状态——免疫功能减退、五脏阴虚，盗汗、心悸、潮热、健忘… … 广告角度——市场整合营销战略，增加市场亲和力，贯穿公关、促销活动，构建区域性、结构化目标群体; 时间角度——中国传统的节庆习俗——送礼; 而冬至、元旦、春节就在眼前; 从健康、保健、药理的角度，冬日更是滋补、保健的最好时机. ??? 品牌认知度高 “雷允上” 是全国医药保健市场的知名品牌，已经形成固定的消费群体。因此，雷允上系列产品有很好的市场认知度，产品的销售会形成一定的规模，销售量相对稳定； 目前市场购买率不高 目前产品属于的市场导入期，产品本身的认知度低，所以消费者从认知到行为有一个间接的过程，故目前没有较高的销售量； 市场同类产品繁多，竞争激烈 以“滋阴健阳，提高机体免疫力”为主题的保健品种类较多，市场竞争激烈，随着传统佳节的到来，势必竞争会更加激烈； 诉求产品新理念，增加新的竞争力 本品在“滋阴健阳，提高机体免疫力”的基础上提出了新的诉求理念——孝心市场和夫妻市场，以此来增强市场竞争优势； 分 析 篇 市 场 分