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蓝海战略与红海战略的对比 红海战略 蓝海战略 在主流市场上竞争 设法打败竞争对手 基于现有客户和需求 不断提高产品性价比 进攻战或防守战 寻找市场空白地 不战而屈人之兵 开创新市场和新需求 开发优、特、专的产品 迂回包抄战或游击战 开辟蓝海市场 – 开发替代方案 去餐厅买豆浆 用豆奶份冲豆浆 豆浆机 蓝海战略布局图 - 九阳豆浆机 价格 口感 品质 方便性 卫生 新鲜度 工作量 豆奶份 买豆浆 营养 豆浆机 发现第三条道路 客户最关心什么？ 寻找方便面市场的蓝海 开辟高端市场 按次主流市场规则 当年康师傅方便面的战略 方便面产业还存在蓝海吗？ 还存在蓝海吗？ 不是简单的产品差异化 创造新的市场与客户 20-30元一合 的高档产品 如何具备发现蓝海机会的慧眼？ 从看过到看懂 从看懂到看透 从看透到行动 从行动到成功 找对人，问对话，做对事 借力前行，梦想成真 读万卷书不如行万里路，行万里路不如贤人指路 低成本战略已经到了终结的时候 这是中国市场的 发展趋势 劳动力成本上升 原材料成本上升 环境保护要求上升 竞争对手增加 企业的成长壮大是有逻辑和顺序的 生存期 成长期 腾飞期 成熟期 企业在创业成功之后就要不断上台阶 抓机会，靠感觉 建模式，靠分析 抓管理，靠监控 建文化，靠束缚 引进西方管理体系需要理解“边界条件” 没有标准答案：根据企业现状量身定制 规模 空间 时间 小企业