7.2定价策略与方法.pptVIP

一、定价原理 二、定价策略与方法 三、定价变动及对策 第七章 定价策略 二、定价策略与方法 阶段定价策略 差别定价策略 折扣定价策略 心理定价策略 随行就市 新产品定价策略 定价策略 （一）新产品定价策略 策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 均匀定价策略 优点 短期内收回投资 获得高额利润 掌握降价的主动权。 吸引顾客 增强产品的竞争力 迅速打开产品市场 获取适当的平均利润 兼顾消费者的利益。 缺点 风险大 易吸引竞争者加入 会导致产品积压 价低利微 收回投资的时间长 有一定的风险性。 过多关注各方利益 保守型定价策略。 三种新产品定价策略的比较 （二）阶段定价策略 产品各阶段定价策略的比较 （三）差别定价策略 以下三种产品价格上的差异分别是因为什么差异引起的？ 咖啡馆的咖啡比便利店同等的咖啡要贵很多。 在欧洲买可口可乐要比在中国买可口可乐贵。 索爱手机T628推出时，白色的款式要比黑色的款式要贵100元 因顾客而异 因时空而异 因式样而异 （四）折扣定价策略 大家快来买啊，买满300元返现100元。 买1件100元，买十件打九折，买五十件打八折，买得越多越便宜。 本月交易量最高的代理商下月可获得额外的八折优惠。 夏装换季清货大甩卖，全部五折，快来看啊！ 新口味杂果汁新上市，促销期内买一送一。 （五）心理定价策略 系列定价 习惯定价