美的电器市场双百攻略.pptVIP

四、销售公司的人力资源管理 4）根据绩效考核得分与绩效发放系数挂钩，具体如下： 60% 80% 85% 90% 95% 100% 比例 75分＞X 80分＞X≥75分 85分＞X≥80分 90分＞X≥85分 95分＞X≥90分 X＞95分 得分 四、销售公司的人力资源管理 4、培训发展 1）区域层面培训覆盖营销主管以上人员； 2）总部培训覆盖中层以上人员； 3）营销年会培训覆盖优秀营销主管以上人员； 4）销售公司培训覆盖销售公司全体人员。 五、销售公司的其他管理工具 1、财务管理实现IT化，由日电集团统一开发财务管理系 统，实现财务管理全面对接，保证6月份之前上线。 2、总部设立预算管理委员会，实行预算范围内自由执行 对预算完成而任务未完成将予以严格追究； 3、按照现代企业管理制度实行《分权手册》管理制。 六、销售公司的利益分配 1、销售公司给予股东年15%-25%的投资回报率； 2、在任务完成前提下，净利润率和提货完成可同比增长 例如：某销售公司年度销售任务6000万，净利润率6%，如任务 完成为7200万，其提货完成率为1.2，那么其净利润率可为： 6%*1.2=7.2% 3、原则上销售公司第一年不予分红； 4、原则上销售公司所有股权变更都须报美的方审批后， 方可执行； 5、若某一股东因故退出，其股权转让由美的指定受让方。 七、销售公司其他事宜说明 1、销售公司成立三个月以后，允许利用美的名义对外 融资； 2、销售公司成立六个月内，所有从美的转入销售公司 人员，由美的公司代发工资； 3、所有销售公司人员美的有最终的人事任免和调动权 并统一纳入到美的生活电器人才管理体系。 谢谢大家！ 目录 一、2009年双百攻略计划 二、改革之路---销售公司 目录 一、推动“双百攻略”目的 二、“双百攻略”具体举措 三、“双百攻略”资源投入测算 四、“双百攻略”推动的过程检核 五、“双百攻略”合作伙伴的利益 六、“双百攻略”其他参考标准 一、推动“双百攻略”目的 1、提升超市渠道和三、四级市场的销量； 2、强化在超市渠道和三、四级市场的品牌传播和沉淀； 3、引导分公司和经销商深入开发超市渠道和三、四级市场。 1、在全国范围内推动1000家百万超市（年销售生活电器产品 过100万）的建设。推进“百万超市”的七好标准如下： 出样、价格、零售数据全部纳入DP和RTM系统管理 IT 7 全部派驻3星级（含3星）以上的导购 导购 6 二个演示台； 演示 5 每季度不少于一次主题促销，堆头买断；外展不少于8次； 促销 4 年销售生活电器系列产品超过100万；且各品类占比超过50% 销售 3 区域内1/2的百万超市建设品牌专区； 1/2的百万超市开展二展促销 形象 2 各品项出样占整体出样50%以上； 出样 1 细则 项目 序号 二、“双百攻略”具体举措 按月汇报，漏报、错报一次扣1分； 导购3星或超3星满分，低一星扣1分； 有一个演示台得10分，最高25分； 收集促销评估表，搞一次2分，最高25分； 平均单月销售10万以上，才有资格接受检核;无则全部为0分; 有品牌专区满分、有二展区满分；无则按超市形象标准得分不得超过10分；平均占比低于40%则全部为0分； 实际出样占比/50%；最高30分 5 IT 7 5 导购 6 20 演示 5 20 促销 4 / 销售 3 25 形象 2 25 出样 1 权重 项目 序号 总部检核打分（总分100分） 二、“双百攻略”具体举措 二、“双百攻略”具体举措 2、在全国范围内推动1000家百万县（镇）客户（年销售生活 电器产品过100万）的建设。制定“县（镇）百万客户” 七好标准如下： 提货、分销、出样、价格信息全部纳入RTM系统管理 IT 7 门店所有营业员达到1星级导购要求；专职营业员年参加培训不少于4次； 导购 6 年销售美的生活电器全系列产品不低于100万； 销售 5 每季度不少于一次主题促销；年度外展不少于8次； 促销 4 有不少于10平米的美的生活电器户外主题广告；店内若干或不低于3辆的公交广告；或不低于10处乡镇公路墙体广告； 品牌 3 建立国际化终端； 形象 2 严格按当地分公司的出样规划和要求 出样 1 细则 项目 序号 总部检核打分（总分100分） 按月汇报，漏报、错报一次扣1分； 达到要求满分,否则此项为0分; 县镇品牌传播三式，有一项得10分，最高30分； 收集促销评估表，搞一次3分，最高分25分； 平均单月销售10万以上，才有资格接受检核;无则全部为0分; 有国际化终端满分,无则此项为0分; 按分公司要求,最高不超过25分 5 IT 7 5 导购 6 20 品牌 5 20 促销