【2017年整理】销售魔术语.pptVIP

2008年5月15日，福建七匹狼实业股份有限公司向中国红十 字基金会捐赠首批总计500万的现金和七匹狼衣物等救灾物资，用 于援助汶川地震受灾地区救援行动和灾后重建工作。 七匹狼一直以来关注生态环境与文化遗产保护，2010年5月与上海文广集团联合发起唐卡艺术展，并举办“祈福玉树，情满浦江”唐卡拍卖赈灾晚会，为玉树灾后重建工作当中的文化保护筹集善款。 二、品牌话术知识 七匹狼情系灾区 品牌殊荣 情景5： 顾客在随手翻阅了店铺的杂志刊物后，对店员说道：“七匹狼举办的活动好像不是很多，而且还很单一，平时也没什么新闻”。 话术： 其实我们品牌举办活动种类还是很多的，不仅有关于品牌自身宣传活动，如“3/28中国国际时装周圣沃斯时尚发布会”、还有一些公益性的活动如“汶川、玉树等受灾地区举行的赈灾活动”、更有针对我们的VIP顾客活动。您不妨可以上我们的官网去浏览相关信息，相信您对我们品牌会有更深入的了解。 二、品牌话术知识 品牌殊荣 三、促销话术知识 促销： 是以扩大销量、提升业绩为目的； 促销VS推广 推广： 是以提升品牌知名度、提高美誉度为目的； 促销的意义 三、促销话术知识 人物 地点 时间 全年固定节假日 新品上市 换季回馈 周年庆 VIP特惠 店铺 街道 社区 展会 普通客户 VIP客户 特殊客户 促销活动的三要素 三、促销话术知识 满多少送多少 促销方式 促销活动的常见方式 满额减送 直接折扣 积分兑换 抽奖送礼 以旧换新 无论何种促销方式，关键是促销话术 三、促销话术知识 促销活动案例分析 促销方案1 活动概述： 1、单笔消正价货品费满1000元，即可免费领取 VIP卡1张； 2、开卡即送200元皮具券+200元丝光券； 3、券使用期限： 200皮具券（4.1-4.30期间）； 200丝光券（5.1-5.31期间）； 三、促销话术知识 促销话术： 导购：先生您好！请问您有VIP。 顾客：没有。 导购：您挑选了一件裤子、一件t恤。裤子单价是399元，t恤单价是499元，两件总共是898元。您还差101元就可以申请办理VIP了，我们现在的活动是单笔正价消费满1000元可以申请办理VIP，而且立马送你200元皮具券+200元丝光券哦（介绍促销活动，引导顾客消费)！ 顾客：听起来好像还蛮不错的，还差101就可以办卡了，可是我好像不缺少什么了。 导购：我带您看看几款新到的鞋子，而且价格适中；您看这款怎么样？和您今天选购的衣服很搭配，采用二成牛皮制作，柔软、耐穿，穿着起来舒适透气，您穿多大的拿一双试下吧（介绍产品卖点，鼓励顾客试穿) 顾客：行，那好吧。我穿40的。 三、促销话术知识 促销方案2 活动概述：1、一次性正价购买满677元送200现金券。购买满 1354元送400元现金券，以此类推； 2、现金券可买丝光类、裤类、衬衫类的产品； 三、促销话术知识 促销活动案例分析 促销话术： 导购：先生您好！请问您有VIP。 顾客：没有。 导购：您挑选了一件t恤，t恤单价是599元，我们现在做活动，您只要一次性正价购买满677元就送200现金券，现金券可购买丝光类、裤类、衬衫类的产品。我建议您可以挑选一件裤子搭配，这样您不仅可以获得200元的现金券，而且同时还能申请办理我们的VIP，你觉得怎么样呢？ 顾客：这样子啊，那你们有什么新款的裤子呢？ 导购：你看这款裤子怎么样，面料中加入了麻和氨纶，穿着起来冰凉、舒适、透气，夏天穿这款裤子非常的合适，很畅销的，我们卖的都快要断码了。 顾客：你说的这么好，那你那件给我试下吧！（顾客试衣服中） 导购：先生，怎么样？没有骗你吧！而且这个版型也很适合您，穿起来时尚不乏沉稳。 顾客：真会说话，穿起来还不错，那就买一套吧！ 三、促销话术知识 促销方案3 活动概述：凡购买丝光类+裤子类产品，可赠送价值599元的商 务拉杆箱一个。 三、促销话术知识 促销活动案例分析 促销话术： 导购：先生您好！你挑选的这件t恤价格为659，我们店铺有新到的一款西裤，和你挑选的t恤搭配起来效果更好；而且现在有做活动：凡购买丝光类+裤子类产品，可赠送价值599元的商务拉杆箱一个，像您这样经常出差的商务人士很需要这样的拉杆箱，你觉得呢？（介绍活动