【2017年整理】陈列门店商品.pptVIP

3.2 掌握门店商品陈列的方法和技术 陈列的基本概念 排面：某商品在货架上陈列时，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数。 黄金陈列线：即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。 先进先出：先进货的商品先销售，先到保质期的商品先销售。 最大货架陈列量：某商品在规定的陈列空间内所陈列的最多数量。 （1）商品配置表的管理功能 （2）制作商品配置表的准备工作 （3）商品配置表的制作程序 （4）商品配置表的修正 3.商品陈列的基本要求 案例思考： 顾客买了一瓶啤酒，看见旁边有开罐器，就顺带买了一个开罐器，然后记起来过几天要请客，所以再走几步，看到了陈列的精致的玻璃杯，于是又挑选了一组玻璃杯。 本来顾客只是为了买一瓶啤酒，结果因为买啤酒，而买了开瓶器，买了玻璃杯，甚至于连杯垫也一起买了。 如何引导顾客形成这种购买结果？ 作为顾客，你对卖场陈列有哪些要求？ 3.商品陈列的基本要求 要点： 1）贴有价格标签的商品正面（或价格牌）朝向顾客。 2）一种商品不能挡住另一种商品的视线。 3）货架下层不易看清的商品可以采用倾斜式陈列。 4）除仓储式销售外，不能将带有盖子的直接箱子陈列在货架上。 5）挑选性强、容易脏手的商品应配有简单的拿取工具或做初步包装。 6）注意商品陈列的高度，使之既可取、又易放回原处。 7）同一排陈列的不同商品之间码放不应太紧，应留有2-3CM的空隙，以便顾客拿取。 必须标示商品位置 （分布图和商品指示牌） （3）放满陈列 比如长90CM的货架一般应至少陈列3个品种，每个品种还要有足够的展示面，一般以三个为宜。这样可以： 层板间距二指 中华牙膏岛型陈列 标准垫板，浑然一体 排面统一 梯形堆—旺旺年货系列 大包装休闲食品+封口夹子 饮料、方便面+火腿肠 水果+水果清洗机 沃尔玛:啤酒加尿布 北京华联婴儿护理中心（宝宝屋） 商品陈列方法 盘式陈列法 把非透明包装商品（如整箱的饮料、啤酒、调味品等）的包装箱的上部切除（可用斜切方式），将包装箱的底部切下来作为商品陈列的托盘，以显示商品包装的促销效果。 当前排商品已被顾客选购，还没有到补货的时间，将余下的商品整体向前移进，让货架的后面空下来。 前进陈列法 不规则（窄缝）陈列法 通过将中央陈列货架隔板间距灵活地调节变化，使副通道内的各 个中央陈列货架的隔板形成错位安排的方法。 在整个卖场最多不超过三个，这样才能使新上市商品或高利润商品产生最好的陈列效果。 岛式陈列可以使顾客从四个方向看到，道具一般有平台、地笼、大型形象堆。 岛式陈列法 徐福记巧克力元宝地堆 提升卖场形象、使顾客有新鲜感； 使促销商品更醒目，刺激并引导消费， 增加营业额。 必须保证堆端头不缺货,万一缺货,需及时找到替代商品,同时尽快订货,以继续原陈列计划。 堆头陈列 注意事项 气势要大，要有量感、有竞争力的价格； 注意商品的正面朝向顾客； 装饰要漂亮； 正确的价格牌。 堆端头陈列 主题陈列——如何组合商品 以顾客眼光考虑 分类 颜色 价格 品牌 大小 重量 性质 等 主题陈列 关联性陈列 * * 一、商品陈列的目的和流程 1.商品陈列的目的 71 2.商品陈列的流程 阅读材料3-1 商品配置表 商品配置表——把商品陈列的排面在货架上作最有效的分配，以书面表格形式规画出来。 在美国、日本等零售业相对发达的国家，商品配置表运用得非常广泛，几乎每家连锁店的每一个分店都规划有商品配置表。商品配置表是管理控制商品最基本的工具，因此一个店在开业陈列商品之前，应先把商品配置表规划好，再进行一切硬件的设置与进货陈列。 货架No.12 制作人:xxx 商品分类No. 洗衣粉 (1) 汰渍洗衣粉 450克 4F 12010 4.9 地毯洗衣粉 500克 4F 12011 12.8 碧浪洗衣粉 200克 6F 12009 2.8 佳美两用洗衣粉 450克 4F 12004 2.5 奥妙手洗洗衣粉 180克 6F 12008 2.5 白猫无泡洗衣粉 45克 2F 12003 2.5 奥妙超浓缩洗衣粉 500克 3F 12007 12.5 白猫无泡洗衣粉 500克 2F 12002 6.5 奥妙浓缩洗衣粉 500克 4F 12006 8.5 奥妙浓缩洗衣粉 750克 4F 12005 18.5 白猫无泡洗衣粉 1000克 4F 120001 12.2 180 170 160 150 140 130 120 110 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 厘米 10 20 30 40