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商场路演策划书 路演活动方案 2010年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。品牌展示是宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下： 路演前期准备 第一步：场地确定 1、场地选址： 路演位置一定人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。 2、场地联系： 场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。 第二步：演出队伍 第二步：演出队伍 1、队伍的确定： 演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍的安排是一个（轮滑队，模特，主持人，临促）组成的一个团队. 2、费用的确定： 3800元（9小时/一日/2场）-----4300元（9小时/一日/2场）。演出人员的数量19名（主持一名，轮滑队8名，10名模特）。演出的服饰，妆容，这些都是包含在内的。服饰：青春靓丽为主 男的 无袖T桖 牛仔裤 滑轮 女生紧身的背心 下身穿短裙 一套礼服 运动鞋 高跟鞋 发式： 做青春小扎 去专业的理发店 女式的话 配的耳环，但忌夸张式，贴耳式 妆容：淡妆 青春可爱为主 女生手上贴丽华标志 男生脸上贴丽华标志 第三步：确定主题 本次路演只针对南昌主要商业圈及闹市区，对丽华手机商场推广而言，是一次通过一场青春靓丽的滑轮表演和模特走秀进行组合，以“演示、互动、表演、抽奖”等形式推介给客户的宣传主题活动，主要目的，通过青春的表演，耐心的演示，体现丽华手机品牌的年轻化，科技化，适用年龄段强等特点，增强品牌与市民的情感沟通，提升品牌的美誉度 。 结合时机：“丽华手机十一大放‘价’”，“天赐良‘机’，由您挑选”。 结合活动：“你的手机丽华帮您送了”（抽奖送手机），“丽华这厢有‘礼’了” 2、 活动形式的确定 A、买赠信息 要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买哪款机型赠什么礼物？礼品的重数一定要多。方能体现力度。同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物！ B、抽奖信息 抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大商场使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！ 第四步：物料准备 1、包料到人 促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人，确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。具体的：麦可风，音响，品牌贴标（可粘贴性），彩虹门，帐篷，宣传画册，宣传单页等。 2、特制彩页 设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！ 一场路演一般用１－２万份单页 第五步：人员分工准备 1、总指挥： 整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。 该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由本公司的经理级的负责整个活动流程。 2、临促队伍建设 ① 定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。 ② 针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员（从丽华的老临促中挑选，着重机子操作和销售语言）两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。 3、 主持人： 主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解丽华手机广场及其活动当日主题内容和主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中一些细节方面，及时做好宣传工作。 4、演出内容 节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做是手机时尚物质的宣传表演，面向的广大的消费群