营精典课件销渠道 第一章.pptVIP

渠道营销 安妮T科兰等著 中国人大学出版社第7版 2012年4月4日 教材 安妮·T·科兰（ Anne T.Couglan）等著；蒋青云 等译.营销渠道[M].北京：中国人民大学出版社，2008. 参考书目 1.伯特·罗森布罗姆（Bert Rosenbloom）著；李乃和，奚俊芳 等译.营销渠道管理[M].北京：机械工业出版社．2006 2.卢 E.佩尔顿（Lou E.Pelton）等著；张永强、彭敬巧译.营销渠道：一种关系管理方法[M].北京：机械工业出版社,2004. 3.李先国.分销渠道决策与管理[M].北京：清华大学出版社，2009. 4.吕一林.营销渠道决策与管理[M].北京：中国人民大学出版社，2008. 5. 施娟.营销渠道管理[M].上海交通大学出版社，2010. 第一章 营销渠道：结构与功能 学习目的 了解营销渠道是什么 理解为什么制造商会选择在自己和终端用户之间利用营销中介 理解渠道有何种营销流来定义 熟悉营销渠道成员是谁，它们专门承担何种营销流 理解营销渠道的设计和实施框架的组成成分 渠道的价值 渠道是介于制造商和终端用户之间的守门员 渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产 渠道经验会在很大程度上影响终端用户对于品牌形象和满意度的整体感知 有效的渠道设计和高效的渠道投资回报有助于制造商在竞争中胜出 渠道问题分析框架对渠道的良好运转非常有利 营销渠道是