营精典课件销战略的执行与监控.pptVIP

PAGE * 营销战略的执行与监控 执行力包含的五大系统 执行什么 目标系统 策略系统 资源和能 力系统 监督系统 激励系统 每项工作究竟怎样完成，由哪些职能部门去完成，职能部门完成这个工作的时候需要做哪些事情。 现有资源能不能够实现目标？员工是否具备专业知识？能不能按照要求进行操作？ 谁来保证目标的实现？员工按照要求完成工作后有没有检查系统？用什么形式来检查？有没有进行自我分析？ 以后有什么好处，为什么要执行，不同层次员工为什么坚持这个目标的实现 解 决 问 题 目标系统 正确目标的两个标准 这个目标本身是实现企业根本目标所必需的 这个目标是可以被实现的 目标的分类 结果目标。比如说销售收入是多少，利润是多少 。 策略目标。对结果有影响的过程目标，或者是因素目标。 举例 为实现销售收入增加这个结果目标，我们需要开发多少个网点，需要推出几个新产品，这就是一个策略目标。 我们希望某一个员工完成多少销售收入，或者是开发出多少成果,这是一个结果目标；什么人能够从完成这样一个任务呢，我们就需要一个素质目标，比如说大学毕业，比如说工作五年以上，有丰富的工作经验，这些要求，其实就是策略目标， 目标的分类和标准 目标系统 首先，制定一个伟大的理想目标或者终极使命目标。 其次，企业要制定所谓的策略目标。 最后，企业必须制定实现阶段性策