营销参考兵法.docVIP

行销兵法：九种制胜之道１序言 　　一、谋：定位 　　二、利：制造竞争优势 　　三、地：从市场结构谋缝隙 　　四、天：让消费潮流推着走 　　五、战：塑造对手 　　六、争：切割市场份额 　　七、势：用组合打造创意动能 　　八、速：闪电执行 　　九、乐：趣味为王 　　序言 　 《孙子兵法》5000余字，研究评论的著作文字不下5000万字！《孙子兵法》对现代商业社会的价值台湾、日本最先进行了大量的研究，归结为两点：孙子兵法是经营谋略；孙子兵法是市场营销。 　　换句话说，由孙子兵法中的战争原则所引申的商业原则，不仅可以指导“做什么”这类经营决策问题，而且可以解答“怎么做”这类营销方法问题。 　　透过《孙子兵法》所认识的商业运作规则与市场营销教材或MBA教案有何不同呢？ 　　商业及市场营销的运作是一种既有法则又需创意的复杂行为系统。就是说，商业成功与理论知识的积累并非简单因果关系。MBA毕业生可以成为一名优秀的管理者，但并不一定可以是成功的“生意人”。 　　商业行为的竞争性太容易与战争行为产生联想，尽管战争只是政治的表现形式之一，而并非目的本身，商业却是以其自身（获利）为目的的行为，因此这两种竞争行为的人性背景是极不相同的。 　　兵法大多研究如何创造性地利用资源及调动对手以达成胜利，所以，与MBA教案或市场营销的4P、4C相比，兵法对于培养领导与组织能力具有更大