百货商品陈列基础概念.ppt

节假日陈列  店庆陈列  新款上市陈列  商品陈列的作用和目的 ? 1、展现品牌形象风格定位：好的商品陈列能提高企业整体形象，提升品牌知名度。 2、增加销售量：有创意的陈列可以让消费者产生购买冲动，从而提高销售量。 ? 3、改善商品的库存量：通过对商品陈列空间的调整，改善商品库存量。 ? 4、争取最大陈列面：争取最大最好的陈列面，让商品有更多的展示机会。 ? 5、方便消费者拿取：有组织有系统的陈列，进而鼓励消费者最大程度的购买。 ? 6、保护商品品质：先进先出的原则，避免过期，保持其外观可看性。 7、加深顾客记忆：给消费者一个良好的印象，即使不买，也能让其留下深刻印象。 8、降低导购的销售难度: 让商品自己会“说话” 百货陈列或简单、或复杂、或规律、或唯美，万变不离其中的是其最终的目的---销售。 如何将我们的商品最完美的一面展示在客户面前，如何在卖场中营造激发客户购买欲望的陈列布局，本课程中提到的知识点都将成为我们百货陈列的起点，其关键还在于大家在今后工作中如何将理论与实际的结合运用，希望此课程能对大家提升销售有所帮助！ * 案例分析 * PP * IP ： Individual Presentation 单品提案 商品陈列及色彩基础知识 大纲 1、色彩的基础知识 2、商品陈列基础知识 3、商品陈列与顾客购物心理之间的关系 4、如何做好专柜的陈列 商品陈列基础知识 商品陈列与顾客购物心理之间的关系 消费者到了卖场，面对琳琅满目的商品，不知选择何种商品，一般来说，消费者在见到你的商品2秒种以内不能抓住消费者的眼球，那么你将面临不被选中的危险。如图： 2秒 钟内 商品陈列 视觉陈列提案 VP VP：Visual Presentation 主题陈列 VP VP 销售点提案 PP PP：Point Presentation 重点陈列 PP，重点陈列，即针对重要的产品进行视觉的推荐。（重点提案） 同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。 重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。 重点推荐的产品应与就近的产品相关联。 重点推荐的产品应符合主动试穿原则。 PP PP PP PP PP PP PP 单品提案 IP IP ： Individual Presentation 单品陈列 IP IP IP IP IP IP IP PP PP IP ： 单品陈列，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。（单品提案） 与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容； 提供完整的产品款色； 提供完整的尺码选择； 在顾客方便拿取的区域提供完整的货品； 在不方便拿取的区域进行储存规划。 视觉陈列提案 销售点提案 单品提案 店铺陈列步骤 如何完成一家店铺的陈列 店内卖场构成 店内各陈列点的功能 据点名称 展开场所 据点的性格和诉求作用 PP陈列区域 通过陈列道具配合商品的组合展示的场所 各单位组合展示显示该商品的特征 与IP的商品互动 表现商品的分类（比如：色系、设计风格） 柱子上方 壁柜上方 陈列道具上方 IP陈列区域 壁柜 各种衣架道具 陈列在卖场的所有商品。 对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择 使用各种陈列方法使商品很有量感 店内卖场构成 卖场各陈列点的名称和任务 从通道走过时看到的卖场=所有的商品都能一目了然 易观览·易接触·易挑选 易观览　‥‥一览无余、可以看到卖场最里面 易接触 ‥‥可以很自然的、触手可及 （从地板算起700-1700mm） 　随手可以拿去看，商品陈列高度恰到好处（从地板算起800-1300mm） 易挑选 ‥‥顾客对商场的陈列容易明白 　　　　　　 商品分类划分得明明白白 　　　　　　 （设计风格、色系、素材、价格等类别） 卖场各陈列点的名称和任务 店内卖场构成 保持商场/专柜内顾客的回游性 「回游」是指在商场内、楼层内、店内卖场中顾客往来的循环，特别是楼层和卖场区域的各个空间的特性和陈列点间互动连接，让顾客较容易到达卖场的某个地点，促进顾客活动的卖场排列设计。专柜内的顾客通道有必要确保1200mm的宽度。 店内卖场构成 道具—道具运用---高柜 注:同一区域内陈列同一系列或同一色系服饰 容量区: 陈列同一系列及色系服装; 根据宽度陈列相应的SKU数,每个SKU悬挂2-3件. 冲击区: 上下或左右折叠同一色彩; 可搭配配饰突出视觉效果,增加配饰的销量. 道具—道具运用--