防水涂料市场调研报告..docVIP

防水涂料调研数据 这次调研市场为：丈八路建材市场、西沣路建材市场、木塔寨建材市场、太白南路建材市场，华东建材市场、协力建材市场、五洋建材市场、太白建材市场等。 统计品牌为：西卡、东方雨虹、德高、稀凯、卓宝、立邦、雨中情、新德高等。 其中分布最广的品牌为西卡防水，其次是东方雨虹。其他品牌的产品都是以百家货的形式，在店面出售，没有见到家装防水涂料的专卖门店和展示陈列。防水的店面布局都比较凌乱，进去之后很难一眼瞅到很显眼的品牌。而且见到消费者在购买的时候，大多数是老板说了算，介于消费者对防水产品的不懂，店面都以次充好的进行销售，市场很混乱。可见家装防水的市场需求很大，也需要针对家装领域形成一套自己的品牌风格。 西卡防水的销售网络渗透很强，在好多五金商店里，也能见到有西卡的产品。而东方雨虹是以防水综合材料为主。因此在西安的市场上，西卡比东方雨虹在家装市场上更受欢迎。也成为了更多防水产品的效仿者，比如西安地区的“西卡王、西卡王牌”就是西卡的山寨品牌，由于价格低廉，利润空间大，很受经销商的追捧。据部分老板告知，两个山寨品牌虽然价格低廉，但配比和组分严格不合质量要求，在短期内不会出现质量问题，但很难保证建筑层面的长年防水。买的人也是图便宜，随着以后人们的防水意识逐渐加强，估计这类品牌也就寿终正寝了。如果要做好这个市场，还是要有一定的质量保证和品牌沉淀。 但我在河北省出差期间，包括在北京的走访期间，接触到的防水品牌还是东方雨虹的全国覆盖面广，其次是德高、西卡两个国际品牌。我还打电话向北京、河北的客户询问防水市场的相关信息，也说明了东方雨虹确实拥有较高的市场覆盖率。我们的防水品牌，不仅是针对西安市场开发的，而是针对全国市场，外区的市场开发同样要进行。只是根据西安的调查数据就山寨西卡，限制性太强，可能会造成外区市场的难度加大。希望能重新定义或者以市场为基础进行综合考虑。 市场上防水品牌普遍类型：JS聚氨酯、弹性丙烯酸双组份、复合型高柔韧性。 市场上销售较好的产品：东方雨虹吉士涂100、101，规格“20kg”，售价在230-300之间。西卡通用柔性，规格“20kg”，售价在260-300之间。德高柔性II，规格“15kg”售价在150-230之间。 防水品牌标识改意：F/S代表防水，整体外形和西卡标识相近，下属SINCE1953.可改成since1958。可在合法竞争的规则内修改此标。 以下是整理的部门品牌参考价格： 一、西卡： 名称 型号 规格 售价 包装 西卡 188西卡 156西卡 108高效柔韧型双组份西卡 107刚性双组份西卡 107刚性双组份5kg 89元 塑胶桶 西卡 绿色精装双组份西卡 108高效柔韧型双组份聚合物水泥防水涂料双组份聚氨酯防水涂料 II型 20kg 200元 塑胶桶 单组份聚氨酯防水涂料 II型 15kg 97.5元 铁桶 家装防水涂料 20kg 220元 塑胶桶 三、东方雨虹： 名称 型号 规格 售价 包装 水立顿通用防水浆料 DFYH04005 5kg 95.00元 塑胶桶 水立顿防水涂料 高弹性 5kg 143.00元 塑胶桶 水立顿通用防水浆料 DFYH04005 15kg 219.00元 塑胶桶 水立顿防水浆料 渗透型 15kg 259.00元 塑胶桶 水立顿嘉仕涂 100JSA 18kg 298.00元 塑胶桶 水立顿防水涂料 高弹性 15kg 399.00元 塑胶桶 水立顿好仕涂100 HCA高弹厚质丙烯酸酯 20kg 366.00元 塑胶桶 水立顿优仕涂 301SPU单组份聚氨酯 20kg 640.00元 塑胶桶 东方雨虹吉仕涂101 柔韧型 20kg 235.00元 塑胶桶 东方雨虹好仕涂100 HCA丙烯酸酯卫生间防水涂料 20kg 328.00元 塑胶桶 东方雨虹 优仕涂 SPU-311 双组分聚氨酯防水涂料 15kg 295.00元 塑胶桶 东方雨虹水立顿 单组份通用型 15kg 188.00元 塑胶桶 四、德高： 名称 型号 规格 售价 包装 德高K11 柔韧型II 12kg 195元 塑胶桶 德高K11 刚性 34kg 280元 塑胶桶 德高K11 柔韧性III型德高PD-600 柔性 27.5kg 318元 塑胶桶 高效柔效型灰浆 柔性 18kg 389元 塑胶桶 通用型防水灰浆 刚性 20kg 260元 塑胶桶 汉高赛力特CR71 柔性 汉高赛力特CR68B 汉高百得多功能 汉高百得JS复合防水涂料SG-7 S600丙烯酸?DY—SPU 聚氨酯防水涂料 刚性 20kg 220元 塑胶桶 DY-JS聚合物水泥基新德高新德高