NL公司软启动器营销策略.docVIP

西北大学 硕士学位论文 NL公司软启动器营销策略研究 姓名：沈会祥 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：张晓明  本人声明所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究 工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中加以特别标注和致谢的 地方外，论文中不包含其他人己发表或撰写过的研究成果，也不包括 为获得工商管理硕士学位或其他教育机构的学位或证书而使用过的 材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做 出了明确的说明并表示感谢。  摘 要 略，对于企业实现做大做强的目标，具有非常重要的现实意义。 ?公司是一家小型高科技企业。??年初，?公司决定投资生 产软启动器，为尽快收回投资，抢占市场份额，就要求公司能够制定 正确的营销目标与市场策略。对?电气公司软启动器营销环境的分 析包括外部环境的分析和内部环境的分析。外部环境主要包括对宏观 经济形势的分析、相关行业的分析、软启动器市场预测、软启动器竞 争者分析。对?公司软启动器的内部环境分析，主要分析了?公司 的企业制度、技术力量、质量管理水平、销售水平、人力资源等几方 面。  ????疭??：?????? ????疭??????酬渤‰身／ ????? ? ????? ????? ???? ????． ??? ?? ????? ??? ??? ??? ? ? ???? ????簍????? ??????????瑃????? ???? ??????????琑? ?????，????? ????? ??? ? ? ??????  ? ??? ?????? ?． ?????篈???  营销管理虽然不是企业成功的唯一因素，但却往往是最关键的因 素。随着国际经济一体化的发展，企业间的竞争日趋激烈，每家企业 都希望自己的产品能够战胜竞争对手，最终成为商战中的赢家。成功 的营销管理是联结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消 费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种行之有效的方 法，亦是企业战胜竞争者、谋求发展的重要方法。著名管理大师彼得镛； 鲁克??? 这就是市场营销和创新。川 当今，营销已成为大多数企业经营活动首先考虑的第一任务，这 快，这种趋势必将在相当长的一段时间内会持续下去。 ??年初，?公司决定投资??万元，上马生产自有品牌的智  本文采用理论与实践相结合的方法，对?公司软启动器营销这个 案例进行了分析。主要思路是通过调研了解?公司软启动器营销的现 状和其所处的内外部环境，然后对收集到的材料进行整理和分类，再 应用市场营销的相关理论进行分析，提出?公司软启动器营销应采用 的营销市场策略。 取的合适市场策略，包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略  上 相关理论综述 ? ◆ 外部环境分析 内部环境分析 电 竞 争 者 分 析 问题 ? 目标市场分析 产品策略 价格策略 ? ? 上 ? 对销售人员进行培训 完善对销售人员的考核  占地面积??平方米，年产值??多万元。 ????，是一种用来控制鼠笼型异  用直接启动和直接停车的方式。软启动器正是解决这个问题的首选答  除了传统的启动方式和软启动外，鼠笼型异步电动机还可以用变 频器来进行启动。变频器是一种主要是用来调节电动机电流频率的设 备，大多用于需要调速的地方，同时它也可以改变电流的启动电压。 而软起动器实际上是个调压器，电机起动时，输出只改变电压并没有 改变频率。因此，从本质上来讲，变频器是一种调频器，兼有部分调 压功能，软启动器是一种调压器，它们是两种不同用途的产品。目前 变频器价格比软起动器要昂贵得多，结构也复杂得多。但是，如果变 频器技术进一步发展、成本能够大幅度降低的话，将成为软启动器强 有力的替代品。 原则上，鼠笼型异步电动机凡不需要调速的各种应用场合都可适  组织市场需求的波动幅度大于消费者市场需求的波动幅度。当消 费品需求出现少量增加时，为了满足生产这一追加的产量的需求，工 厂的设备和原材料就会以更大的百分比增长，这就是经济学上所说的 加速原理。有时消费品需求仅上升?％，就可能会导致工业需求上升 组织市场的采购人员大都经过专业训练，具有丰富的专业知识，  使用者。指组织内部使用这种产品或服务的成员。 购买者。指有权根据采购方案选择供应商和商谈采购条款的人员。 采购者也可以帮助决定规格，但其主要工作是上述两方面。在比较复 杂的购买过程中，购买者中可能也包括一些高层管理人员。 控制者。指那些有权阻止销售人员或相关信息流向采购中心成员 的人员。  供便捷的维修服务，价值是绝对重要的因素。 ??目标市场营销战略 了组织市场分类的细分变量表??—?。 产业市场的主要细分变量