港利上城国际（滨海）项目整体定位及营销报告.ppt

* 销售推进建议—营销中心包装建议 具有典范上层生活格调的体验式营销中心 营销中心装饰风格建议 销售推进建议—营销中心包装建议 营销中心主要功能区建议 接待区：作为客户进入营销中心的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现代与文化品味； 沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲； 洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户； 签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象； 吧 台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。 展示区：为了更好的展现智能化家居设备，在营销中心开辟一块展示区，配合3D投影技术，将科技的应用表现的淋漓尽致。 VIP区：结合客群的层次划分，针对意向客群设置类行政酒廊区，提升项目整体形象； 娱乐区：为丰富客户闲暇生活，烘托营销中心现场人气，设置电玩、影音厅等； 工料展示区：展示施工材料和相关装修材料的材质，给客户留下更深的印象。 营销中心特色功能区建议 销售推进建议—营销中心包装建议 营销中心沙盘展示 区域沙盘 —— 最直观的表现项目城市区位，并展示周边交通、生活配套等，有效的体现项目所在区域的价值感与升值空间； 景观沙盘 —— 社区景观环境模型，凸现立体景观效果 楼体模型 —— 展示楼座位置与外特色的立面 销售推进建议—营销中心包装建议 营销中心洽谈区 桌椅摆放建议与人群爱靠窗的心里结合，尽可能临窗设置，同时让客户能通过玻璃幕墙让客户时刻体验室外的园林景观。 销售推进建议—营销中心包装建议 VIP区示意 为了体现客户的尊贵感，可在接待区域设置相对独立、精致的洽谈区。在布局设计上，可通过室内绿植区隔，在一些细节布置上显示自然、生态的灵性。 此外，VIP区域还可增设书柜、杂志架、茶几、酒柜等，以提升项目文化社区的气质，并能从心里上拉近文化层次较高客群的距离，形成良好的客户认同感。 销售推进建议—营销中心包装建议 娱乐区示意 设置相对独立的区域，放置较为大众化的电子游艺机，作为娱乐区； 娱乐区设置要远离洽谈区，并场地较为开阔。 销售推进建议—营销中心包装建议 营销中心园林景观样板区建议 销售推进建议—营销中心包装建议 社区景观是支撑项目品质的重要因素之一，在销售前期，通过在营销中心周围打造出特色园林景观样板区，让到访者提前感知项目景观品质，突出项目在区域内生活标杆的定位。 样板区建议一：设置生态休憩区 在园林样板区与营销中心之间设置户外休憩区域，为客户提供自然、舒适的休憩等待空间与联谊交谈空间，让客户能够身临园林景观样板区，切身感受绿色生态带来的舒适体验，同时可作为营销中心与园林样板区域的过度，让营销中心与自然的融合更为紧密。 销售推进建议—营销中心包装建议 样板区建议二：以小品增添园区人文情趣 在园林样板区域内点缀适量的园林景观艺术小品，提升景观样板的生动性与项目的文化情趣。 销售推进建议—营销中心包装建议 样板区建议三：对停车区域进行绿化包装 停车区域作为营销中心外部区域，与园林样板区应融为一体，需进行适当的景观包装，如绿植种植及草坪砖的铺设。 销售推进建议—营销中心包装建议 样板区建议四：用水景打造灵动景观样板 我们建议在营销中心的园林区域内，选择适当的区域设置小型水景，如水幕、小喷泉、叠水、水景小品等，既可营造清泉流淌般的听觉效果，又能提升样板区的景观灵气。 销售推进建议—营销中心包装建议 样板区建议五：花卉栽植注重“色”、“香” 结合 在样板区种植不同花色与香气的花卉，一方面可以通过色彩表现项目各区主题特性，增强“视觉”享受，又可呼应营销中心的淡雅清香，制造楼里楼外花香氤氲的“嗅觉”盛宴。 销售推进建议—营销中心包装建议 人员配置：（注重服务意识） 5-8名置业顾问； 2名保洁人员，2名服务人员； 2名门迎； 4名保安。 销售推进建议—营销中心配备建议 硬件配备 楼书：设计风格应与项目的定位相一致，且内容全面、制作精良； 折页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整； 手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精美； 纸杯：中型口杯； 展板、看板：营销中心悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息； 小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点（如：玻璃水杯、烟灰缸、雨伞、笔筒等）； 三维动画影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息（光盘）； 销售推进建议—营销中心配备建议 硬件配备 各功能标牌：如置业顾问标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突 出运作专业性； 模型：分区域位置规划沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类； 咖啡类：咖啡机、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯； 水吧道