浅谈校园店的销售.docVIP

题目：浅谈校园书店的销售 专业：通信工程 班级： 姓名： 学号： 成绩： 目录 引言 1 1.校园书店经营模式 1 2.校园书店“兼职”图书馆 1 3.校园书店的销售方式 2 4.校园书店服务 2 5.网店对校园书店的影响 3 结束语 3 参考文献 4  浅谈校园书店销售 摘要：在各大校园中，校园书店作为实体书店的一部分，尤其是离市中心较远的大学。校园书店对于一般的实体书店有着明显的优势，加大学校园具有浓厚的文化氛围、良好环境以及师生集中的特点，校园书店借助校方提供的场所，经营好书店，是近年来实体书店展示形象、扩大一般书销售的又一新的试验田，也是学校书店相互合作、优势互补双赢的一个平台。 关键字：校园书店；销售；书店经营 引言 大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方实现人生价值的沃土，开办校园书店，一方面是延长销售触角，更好地满足师生读者的购书需求，与校园图书馆并相使用。经过某些图书市场的分析，县及以下城市的图书需求，50%来自学生和老师，在大学校园，图书需求基本上都来自学生和老师。在学校开设校园书店，可以拉近书店服务网点与读者的距离，为读者提供更便捷的服务；另一方面是通过及时了解掌握读者的需求，为出版单位提供选题内容和思路。 1.校园书店经营模式 据了解，目前校园书店的开设大致有两种模式，一种是专营店，就是发行企业利用学校提供的场地自主经营；另一种是合作经营，即发行企业与校方一起经营。两种模式各有千秋。专营店能比较充分体现发行企业的自主经营，在图书品种的把握上更为灵活，同时能更好地发挥发行企业在服务方面的优势。而合作经营的模式则能更好地发挥双方优势，体现学校的教学用意，使发行企业在品种的把握上更加精准。这两种模式没有利弊之分，每种模式都有其特点和优势，关键是要能与学校的环境，条件等因素相匹配，同时店长的经营管理能力和水平也是决胜的因素。 2.校园书店“兼职”图书馆 校园书店的存在在学校人数上有一个基本要求，其次，校园书店能够与学校的图书馆形成互补，或者兼职学校图书馆。学校图书馆的专业书籍较多，但是部分较旧，而且部分书籍过时。校园书店主要的销售品种是以教学用书为主，专业辅导教材、习题集、考研书籍、四六级书籍、考公务员书籍、工具书等，校园书店还可以销售一些办公文具产品，方便校园师生。 注重校园书店与学校图书馆和教材教辅征订发行业务的良性对接。应该说，校园书店不仅仅是一个图书零售的平台，更是密切店教关系、深度了解学校教学教改和学生需求、对接图书馆馆配业务的桥梁和纽带。因此，要发挥好利用好校园书店优势，着重围绕教材教辅征订发行和馆配图书采购，加强与校方的沟通与协调，建立出版动态、供货信息资源共享机制，根据变化了的情况及时调整采购、配送计划。在服务和营销创新上要体现“情感互动”和“人文关怀”。即关注学生成才的渴望和情感需求，卖场设计力求简洁、高雅、书香浓郁，图书陈列宣传突出“青春·时尚·励志”主题，使之成为学生缓解学习压力、培养品德、陶冶情操、抚慰心灵的精神“栖息地”。 市场营销学期末课程论文 1