迈腾蓝驱卖点话术-vw-dtms.faw.docVIP

术前言 一汽-大众蓝驱车型系列又一新产品——迈腾蓝驱即将上市。 本培训材料针对迈腾蓝驱开发。 希望广大经销商伙伴的销售人员，在掌握迈腾原有卖点及话术 的基础上，认真学习掌握本材料，并在销售中综合、灵活应用。 祝迈腾取得更好的销售佳绩！ ?仅供内部使用 ?本手册所涉及迈腾蓝驱的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息 为准 一汽-大众销售有限责任公司 大众品牌培训部 1目录 迈腾蓝驱以迈腾纯正德国工艺与创新豪华的高端设计为基础，通 过大众汽车前瞻性节能技术，将迈腾产品的核心优势与节能环保 完美结合，体验尊贵设计、引领低碳环保潮流 ( 蓝驱差异点 ( 卖点话术 ?仅供内部使用 ?本手册所涉及迈腾蓝驱的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息 为准 一汽-大众销售有限责任公司 大众品牌培训部 2迈腾蓝驱车型差异点 迈腾蓝驱在迈腾1.4TSI豪华型的基础上增加了20项蓝驱装备 蓝驱 序号 变化信息 序号 变化信息 差异点 卖点 1 Start-stop系统 11 多功能方向盘蓝色缝线 话术 2 AGM-蓄电池 12 换挡手柄蓝色缝线 3 能量回收系统 13 BlueMotion 门护板 4 优化的发电机 14 6.5英寸大屏收音机 5 专属车身颜色—冰川蓝 15 BlueMotion IMD装饰条 6 BlueMotion 门槛条 16 BlueMotion 豪华皮座椅 7 BlueMotion 专属前格栅 17 空气动力学尾翼 8 前格栅 BlueMotion标识 18 熏黑尾灯 9 尾部 BlueMotion标识 19 新造型16寸铝车轮 10 侧面 BlueMotion标识 20 低阻轮胎 基于迈腾1.4TSI 豪华型 3外饰及装备差异点 迈腾蓝驱通过差异化的设计元素展示社会责任感和生活态度 蓝驱 差异点 （蓝驱车主特点：更加年轻、受教育程度更高、更积极的态度和价值观、视环保和社会责任为人生导向、 愿意通过驾驶的车辆表达他们对社会负责任的态度和生活方式） 卖点 Start-Stop系统 蓝驱专属颜色冰川蓝 天窗（选装） 话术 空气动力学尾翼 AGM-蓄电池 BlueMotion 标识 熏黑尾灯 （前、后、侧） 能量回收系统 BlueMotion 专属 前格栅 优化的发电机 低阻轮胎 要求胎压提高0.3 bar 新造型16寸铝车轮（ 205/55 R16 ） 4内饰及装备差异点 迈腾蓝驱通过差异化的设计元素展示社会责任感和生活态度 蓝驱 差异点 （蓝驱车主特点：更加年轻、受教育程度更高、更积极的态度和价值观、视环保和社会责任为人生导向、 愿意通过驾驶的车辆表达他们对社会负责任的态度和生活方式） 卖点 多功能方向盘蓝色缝线 黑内饰 换挡手柄蓝色缝线 6.5英寸大屏收音机（RCD510） 话术 BlueMotion门护板 BlueMotion IMD饰板 BlueMotion门槛条 Start-Stop系统按钮 BlueMotion 豪华皮座椅 5同级车中最高动力、最低油耗 蓝驱 迈腾搭载的黄金动力组合，拥有同级车中最好的动力性及经济性。迈腾蓝驱在迈腾 差异点 1.4TSI豪华型的基础上增加了蓝驱装备，保持高动力优势的同时，继续扩大了对同 卖点 级车在经济性上的优势 话术 性能参数 车型 迈腾 迈腾蓝驱 1.4TSI豪 华型 雅阁2.0L 5AT 天籁2.0L CVT 凯美瑞 2.0L 4AT 最高车速（km/h） 200 200 - - 190 0-100公里加速时间（s） 10.3 10.3 - 11.8 - 90公里等速油耗（L） 5.2 5.8 6.1 6.4 6.3 综合油耗（L） 6.2 7.7 8.4 8.9 8.4 6启停系统 蓝驱 发动机带有启停系统，节省普通车在怠速时的油耗，非常可靠，驾乘也非常舒服 差异点 ? 在启停模式下，临时制动，发动机自动停止，司机松开油门踏板，发动机随即自动启 动，这样就节省了车辆怠速时的油耗，在市区行驶时效果尤其好 卖点 话术 ? 带有启停功能的发动机配有专属的高性能起动机，非常可靠，使用寿命长，故障率低， 节省了相应的维护保养费用 ? 带有启停功能的发动机配有专属的高性能稳压器，在启停模式下，车辆每次启动时， 仪表及收音机不会中断，感觉非常舒服 ? 启停系统操作很简单，按一下按键即可选择开启或关闭，同时多功能仪表直接显示系 统状态 7启停系统工作过程 蓝驱 差异点 卖点 话术 8能量回收 蓝驱 应用能量回收技术，提高了燃油利用率，降低了油耗 差异点 ? 能量回收技术，就是利用减速时发动机剩余的能量，为蓄电池充电 卖点 ? 普通车辆，只要行驶，发动机就以同样的电压充电，能量回收技术，简而言之，就是 话术 应用先进的发电机