CMS公司金属天花产品营销策略.docVIP

CMS公司金属天花产品营销策略 二、CMS公司市场营销环境分析 (一)CMS公司基本情况简介 CMS公司隶属于拥有110多年历史的CMC集团下属的CMC远东区。CMC于 年在美国芝加哥成立，至今已超过110年历史。首先把锌带入这个行业，由 为FrankLioydWright(1869一1959)这样的建筑大师的首选，CMC在19世纪 世纪初即成为行业的领导者!CMC是全球建材产品和服务的提供者，更是专 吊顶方案解决者、提供者。产品包括:金属板和天花系统、悬吊龙骨系统及 理天花系统。世界上很多著名建筑都有采用CMC品牌的天花的经历，例如: 丹麦哥本哈根机场、新加坡樟宜国际机场二期、巴基斯坦国际机场、德国慕 机场、荷兰阿姆斯特丹国际机场、泰国轻轨铁路、香港浸会大学、香港文化 海边长廊、澳门中国银行总行、香港房屋署总部大楼等。 CMS公司于2001年8月在深圳注册成立，主要产品为轻钢饰面龙骨和 天花板，其中轻钢饰面龙骨主要以外销为主，金属天花则以内销为主。在成 年多过程中，伴随中国经济的快速发展，公司高层及时调整经营策略将中国 一个主要市场，将经营重点由轻钢饰面龙骨外销调整为金属天花内销为主，外 为辅。 (二)CMS公司外部环境分析 、全球金属天花生产概况 金属天花主要包括镀锌钢天花和铝天花，其中铝天花是金属天花行业的主 产品。天花因为能够隐藏管网、线网、绝缘装置、建筑结构等在建筑装饰领域 泛使用。而金属天花解决了常规吊顶系统存在的很多缺陷，具有以下优点: 满足声学要求:吸音、阻音、调整回响时间 坚久耐用:坚固、安全、耐用 满足设计花样:适应、持续研发、无界限 满足环境要求:环保、卫生、容易清洁、营造内部氛围 介于金属天花所具备的以上优点，能够满足建筑装饰的要求，作为绿色环 建材被越来越多的设计院接受并予以推广。金属天花作为新一代的吊顶建筑 料，被广泛的应用在:机场大厅、地铁、火车站、高级宾馆、饭店、科研实验 大型办公楼、电视台、电台演播室、医院、家居厨房和卫生间等领域及公共 场所。金属天花吊顶源自欧美等国家，最初由荷兰亨特集团设计并研制出铝 花，并因此获得相关专利权;美国CMC于20世纪50年代设计并研制出首个 安装拆卸的不燃穿孔铝天花，由此开创出金属穿孔天花的应用领域。 目前，美国是最大的铝质天花生产国，2000年年生产量为4亿平方米， 占有量为1.5一2平方米，美国30%的建筑采用铝质天花，住宅的使用率达到 以上，产品出口到60多个国家;加拿大年生产量为1.2亿平方米，人均占 为1一1.5平方米;德国年生产量近0.8亿平方米，人均占有量超过1平方米 本自60年代以后，铝质天花形成规模生产，目前的年产量达到2亿平方米， 均占有量达到1.6平方米;中国目前的年设计生产量约8000万平方米，超过 万平方米的生产线10条，100万平方米的生产线14条，50万平方米的生产 数百条。实际销量只有2000多万平方米，人均占有量仅为0.05平方米〔月。 可以看出，中国的人均占有量与其他发达国家进行比较是相当低的，中国金 花市场潜力是非常巨大的。 当前在世界金属建材领域内，著名的金属天花制造商，都是集矿产开发、金 天花、金属幕墙、轻钢龙骨及附件生产于一体，同时又从事该系统领域内的研 开发和设备的生产制造，如荷兰的亨特集团、美国的CMC等。 2、中国金属天花的发展及趋势 铝制天花吊顶板90年代进入我国，生产厂家多集中在沿海一带，主要分 在广东、江苏、浙江等省份。基本成分为乡镇(私有)企业的模式，由于资金 面的问题，一般都利用通用设备、土法上马，因而在国内市场上没有真正叫得 的品牌。究其原因有三条:l、没有足够的资金实力购买成套的先进生产线设 2、自身没有开发新产品的技术实力。3、管理方式落后。因此，造成了企业规 小、工艺装备落后、生产效率低。接到订单只能靠拼劳动力、加班的传统小作 式生产方式。与进入国内的外资企业相比，质量和供货周期，产品规格品种等 面明显处于下风〔幻。 目前国内建成并投入生产的金属天花生产线年均生产能力约8000万平 米。生产企业主要分布在广东、上海、北京等地。下表为目前国内主要金属天 生产厂家及其品牌。(见表2) 年产500万平方米铝制天花的生产线国内共10条:其中亨特建材有限公司 在北京、上海及深圳各一条;菲索建材在广州一条;西铝工业制品公司有两条; 金霸装饰材料厂在广州一条;浦飞尔在上海有两条;邦德利一条。10条生产线 合计生产能力为5000万平方米。 年设计生产能力在100万平方米和200万平方米之间的企业集中在广东;该 类企业合计年产量约为1000万平方米。 年设计生产能力在50万平方米以下的企业主要集中在江苏、福建和浙江， 为充分了解金属天花行业的行业状况，我将从以下几个因素展开分析和说 明，主要为关键的