北纬公寓式酒店营销方案定稿.pptVIP

北京中原——当前公寓式酒店市场最具操作经验的领航者 目前北京公寓式酒店市场最具操作经验的五星级服务团队 北纬40°专用服务团队架构图 北纬40°专用服务团队 北纬40°专用服务团队 中原望京11年——与望京共同成长 被业界誉为代理行中的“望京之王” 北京中原在望京区域拥有11年的住宅销售经验，对望京区域有着深刻的认识与了解，积累了大量的区域操盘经验和客户资源，将为本项目的迅速销售提供强大的优势资源支持： 李丽 总负责人 营销副总经理 焦玉 驻场营销总监 苏冬飞 投资类公寓组策划总监 丁艳 驻场策划负责人 销售团队组成 1/3望京销售精英 1/3中原TOP SALES 1/3新招聘销售精英 策划师 策划师 李丽 职位：住宅部副总经理 学历：北京商学院 财务管理；北京大学 房地产经营与管理专业 工作经历：9年地产操作经验 操作案例:东湖湾、广渠路36号地公寓式酒店、 A派公寓、泛海国际居住区、东一时区、蓝堡国际公寓、新城国际、凤图腾、君山国际高尔夫别墅、莱蒙湖别墅、东山墅、东方普罗旺斯等项目 苏冬飞 职位：投资类公寓组策划总监 学历：首都经济贸易大学房地产经营与管理专业 硕士 工作经历：5年地产操作经验 操作案例：长安驿、东湖湾、金都杭城、广渠路36号地公寓式酒店、东一时区、东晶国际、中联管庄项目、文津国际、珠江国际城、CITY ONE（金隅国际）、中信集团建国门项目、华骏项目、万福家园、蓝谷竹园、中信大吉片、柏阳景园二期 焦玉 职位：营销总监 学历：经济法 本科 工作经历：9年地产操盘经验： 操作案例：长安驿、泛海国际居住区、东湖湾、A派公寓、金都杭城、奥东18、光大学院派、都市芳园、华清嘉园、翡翠城、汤HOUSE、DBC加州小镇、善缘人家、苏州明发阳澄湖别墅 丁艳 职位：投资类公寓组策划副总监 学历：北京中央民族大学 工作经历：5年地产操作经验 操作案例：长安驿、北京青年汇、US联邦公寓、广渠路36号地公寓式酒店、北京西钓鱼台、复地柏林春天、复地美墅、上海中远两湾城、天津老城厢 约120亿 14000 270 11年销况 合计 15000 610 63（一期10） 东湖湾 2006—至今 7500 2500 57.2（一期10） 国风北京 2005 5600 1300 23.3 银领国际 2003-2004 5800 330 3 雅特住区 2004 5100 1700 18.8 世安望京2期 2001-2003 8500 1060 33 华鼎世家 2001-2005 5300 1000 56 绿荫芳邻 2000-2002 3950 2600 56 望京新城A4区 1999-2002 5300 5000 65 望京新城A5区 1996-2000 销售价格 (最终均价) 销售 (套) 销售面积 (万平方米) 项目名称 时间 市场定位 形象定位 产品定位深化 价格定位 市场篇 1.市场比较与市场涨幅相结合定价法 价格定位原则 市场比较法 本项目价格 考虑市场涨幅 市场比较法公式(加权值计算公式) 加权值＝∑[A（权重×系数）+B（权重×系数）+…+N（权重×系数）]理论价格计算公式：X（本项目理论价格）=∑[Y（本项目加权值）/A1（样本项目加权值）*A2（样本项目参照份额）+ Y（本项目加权值）/B1（样本项目加权值）*B2（样本项目参照份额） +…+ Y（本项目加权值）/N1（样本项目加权值）*N2（样本项目参照份额）] 价格定位原则 2.公式原理 依据中原掌握的数据和长期操盘经验，北京房地产市场价格年增长率在10%~15%之间，项目所在区域价格年增长率在8%~12%之间。 价格定位原则 3.考虑市场涨幅 16201.9 16202 — 3.81 5 4 5 5 3 4 5 1 5 5 4 5 5 3 4 本案 2119.37 14500 15% 3.91 5 4 5 1 5 4 5 5 3 5 5 5 4 3 4 融科君邑 2392.98 17000 15% 4.06 5 4 5 1 5 4 5 5 3 5 5 5 5 5 4 东湖湾 3257.96 18000 20% 4.21 3 4 5 5 1 4 5 5 4 5 4 4 4 5 4 万方国际公寓 4313.21 16800 25% 3.71 4 4 5 5 3 4 5 1 4 5 5 4 4 5 5 方恒国际公寓 4118.35 19500 25% 4.51 5 4 5 5 3 4 5 5 4 5 5 4 5 5 4 华彩国际公寓 — — — 100% 5% 2% 2% 10% 5% 2% 2% 20% 20% 2% 5% 5% 5% 5% 10% 权重 样本项目测算份额 当前